Вся реклама корма для кошек

13.08.2020
0
Главная › Корм для кошек › Вся реклама корма для кошек
Вся реклама корма для кошек thumbnail

sheba_eva

28 May Реклама товаров для животных

Кто не знает шкодливого кота Бориса, кота Феликса и золотистого ирландского сеттера из рекламы «Чаппи»? Как вы уже могли догадаться, сегодня речь пойдет о рекламе товаров для животных. Мы приведем вам примеры лучшей рекламы для счастливых обладателей четвероногих друзей.

sheba_eva

Рынок кормов для домашних животных сформировался в России около пятнадцати лет назад и в настоящее время активно развивается. По числу домашних животных на душу населения Россия занимает второе место в мире после США. Больше всего в качестве домашних животых у нас заводят кошек – от 25 до 30 миллионов. На втором месте — собаки (около 20 миллионов). 

Рекламу товаров для домашних животных можно увидеть плакатах и лайт-боксах, но чаще всего – по телевизору. Давайте вспомним самые известные рекламные ролики с участием домашних любимцев и разберемся, в чем их специфика.

1. Whiskas

Полосатый котик (британский короткошерстный) уже давно стал лицом компании «Вискас». И неслучайно – ведь кошек и котов этой породы производители считают эталоном домашней кошки. Более того, в рекламе «Whiskas» снимаются котята и взрослые кошки, выведенные в немецком питомнике «Silver Treasure». Здесь традиционно разводят лучших в Европе представителей породы британская короткошерстная. Именно поэтому кошки в рекламе корма всегда так ухоженно выглядят.

whiskas

Отметим несколько особенностей рекламы «Вискас»:

  1. Отсутствие ярких тонов, в том числе в окрасе кошек.
  2. Спокойствие, уют, легкая игривость четвероногих актеров.
  3. Посыл к традиционным ценностям.

2. Chappi

А вот коллеги Whiskas, производящие корм для собак Chappi, выбрали другую стратегию. В их рекламе снимаются несколько собак разных пород, которые «разговаривают» между собой. Сюжет всегда практически одинаковый: знаменитый ирландский сеттер советует своим незадачливым друзьям поменять их корм на «Чаппи» и описывает его достоинства. Эта реклама красочная, веселая, а собаки в ней игривые, жизнерадостные и активные. В конце обычно делается акцент на вкусовых качествах продукта: “Чаппи” – это вкусные мясные блюда, приготовленные по любимым семейным рецептам”. 

3. Sheba

Для рекламы «элитного» корма для кошек «Шеба» компания «Марс» пригласила в рекламу звезду – актрису Еву Лонгорию с ее любимицей. Как тут не довериться вкусу американской красотки? Сексуальная, дерзкая, роскошная – такой получилась реклама «Шеба».


«Для страстных натур»:

4. Kitekat

«Kitekat» – корм энергичных кошек»

Реклама этого корма со знаменитым котом Борисом отсылает нас к эпохе немого кино – смесь черно-белого с цветным и титры на черном фоне, описывающие события из жизни Бориса:

В этой рекламе особенно подчеркивается, что после “сытного мясного обеда” кошки здоровы и полны сил.

5. Catsan

catsan1

В рекламе наполнителей для кошачьего туалета снимают строго котят и кошек белого окраса. В роликах преобладают синие и белые цвета, ассоциирующиеся у зрителей с чистотой и свежестью. «Запирает запах на замок!» – заверяет радостный голос в российской версии рекламы. В немецкой же рекламщики апеллируют к уюту и доверию: «Catsan – для приятного чувства быть дома»

Еще одну забавную рекламу кошачьих туалетов с «задыхающимся» котом сняли немцы:

Подводя итог, отметим, что нужно сделать, чтобы снять успешную рекламу товара для животных. 

1. Найти животное, которое станет символом вашей марки;

2. Продумать философию вашей фирмы, идею и настроение рекламной кампании и ролика;

3. Сделать акценты: на эмоциональной составляющей, вкусовых качествах, функциональности и т.д.

4. Правильно подобрать цветовую гамму.

Где разместить рекламу товаров для животных?

Телевизионная реклама – хороший способ привлечь внимание к бренду, но достаточно дорогой. Мы предложим вам несколько альтернатив: 

  • Специализированные журналы и газеты для владельцев домашних животных;
  • Объявление в рекламном блоке местных газет в разделе “Животные”;
  • Реклама на автобусах и остановках (брендирование).

Несмотря на то, что на рынке кормов для животных в данный момент лидируют зарубежные компании, вполне возможно, что именно ваш продукт станет особенным и завоюет сердца покупателей. 

Источник

Подробный кейс по контекстной рекламе. Как получить много заявок по 157 рублей (а клиент хотел по 200 руб!!!) из Яндекс Директа и Google Adwords. И уже в первую неделю заявка была 200 рублей и далее стоимость снижалась.

Ко мне обратился интернет-магазин зоотоваров в г.Ростов-на-Дону. У них был сайт и они сами пытались настроить рекламу.

Стоимость заявки при текущей настройке выходила более 1200 рублей.

Читайте также:  Корм для кошек премиум класса монж

Цель: добиться стоимости заявки в 200 рублей и увеличить кол-во заявок до 50 в неделю.

Начало работы

В первую очередь я посмотрела сайт и прошла весь путь пользователя-заказчика — от выбора товара до его оформления.

Выявление проблем на сайте:

— плохая навигацией по сайту, основные товары можно было заказать только после 5 кликов

— проблемы с корзиной: много полей для заполнения, не понятная форма по доставке

— неудобная форма для оплаты: не понятно как оплатить на сайте, слишком длинная цепочка действий

— отсутствие информации о доставке

Я передала мои рекомендации по сайту клиенту. Программиста у него в штате не было. Я нашла программиста и вместе мы устранили найденные проблемы.

Перед запуском рекламы очень важно пройти путь пользователя на сайте. И убедиться, что пользователю удобно и понятно как сделать заказ. Обязательно проверьте, работают ли все формы оплаты и все формы захвата контактов, заряжен ли телефон для приёма звонков.

И только после устранения проблем и подготовки сайта можно было начинать работу по настройке рекламы.

Считаю легкомысленно лить платный трафик на сайт, который не готов. Это деньги на ветер.

Этапы работы

1. Улучшили usability сайта.

Я об этом как раз подробно расписала выше.

2. Установила цели на сайте.

Я всегда устанавливаю цели даже если сайт совсем маленький. И из действий пользователь совершает только звонок или переход на страницу «Доставка». Отслеживать действия пользователя на сайте — это одна из ключевых задач для эффективности рекламы!

3. Собрала семантику по разделам сайта зоомагазина:

Корма по категориям:

  • кошки и собаки: здоровые, по породам, по возрасту, для болеющих
  • птицам
  • корма по брендам
  • аксессуары для кошек, собак, грызунов

Семантику по прямым и горячим запросам:

  • зоомагазин Ростов на Дону
  • купить корм для собаки
  • корм для кота купить
  • интернет зоомагазин
  • и т.д.

Отдельная семантика по конкурентам.

4. Собрала список минус-слов.

Неопытные специалисты могут запускать кампании без минус-слов или собирать их уже в процессе. Это очень легкомысленно. Ведь такие кампании на старте могут расходовать в 3-4 раза больше рекламного бюджета, чем нужно!

5. Согласовала семантику с клиентом.

Это я выделила в отдельный пункт. Так как в работе на это нужно закладывать время.

6. Сгруппировала запросы и создала кампании.

  • поиск: по бренду зоомагазина, по конкурентам, прямые запросы, по категориям (более 20 кампаний)
  • РСЯ/КМС: по бренду зоомагазина, по категориям, прямые и общие запросы (4 кампании)
  • Ретаргетинг/ремаркетинг: на тех, кто посетил, но не купил (по разделам). На всех, кто купил 50 дней назад (тоже по категориям)
  • Графические объявления

7. Можно создавать объявления.

Это уже более творческий процесс. Тут нужно хорошо проработать ЦА пользователей, чтобы сделать действительно цепляющие объявления.

Объявления бывают с картинкой и без нее. Хотя сейчас и в объявления для поиска лучше добавлять картинку.

Для объявлений РСЯ я подобрала интересные изображения. Привожу пример объявлений, которые давали хорошие результаты.

Принцип 4U в заголовках.

Хорошо себя показали объявления составленные по принципу 4U: Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency). Пример такого текста в моих объявлениях: «Сэкономьте 12% на товарах для животных в интернет-магазине до 22.10!». Подобный текст представлен на скрине выше. Только там без срочности.

Использую все возможности Яндекс.Директ и Google Adwords.

Любую рекламную кампанию (даже самую маленькую) я создаю по чек-листу. И заполняю объявление по-максимуму:

  • 1-2-3 заголовок
  • само объявление
  • объявления для мобильных с текстом для мобильных
  • делаю 2-4 объявления на группу фраз
  • все быстрые ссылки
  • описания к быстрым ссылкам
  • расширенная ссылка во всех объявлениях
  • уточнения
  • дополнительные ссылки, промоакции, цены
  • прописываю utm-метки
  • максимально заполняю визитку, номера телефона, адреса
  • структурированные описания

Поисковые системы отдают предпочтение объявлениям с заполненными полями. И при экспериментах яндекса и google такое объявление будет хорошо отображаться.

Плюс объявление выглядит объемнее и заметнее. А в разные поля можно прописать максимум преимуществ.

8. Подключаю биддер для управления ставками.

Для меня это обязательная программа. Так как системы яндекса и гугла сами не обновляют ставки так часто, как это делает биддер. Он обновляет ставки раз в 30 минут. Чаще просто сам яндекс и гугл не позволяет обновлять. За счет этого стоимость клика снижается, примерно, в 2 раза. И объявление показывается на нужной мне позиции в рекламной выдаче.

Читайте также:  Рейтинг сухой корм лучше для кошек

9. Улучшение кампании после запуска

Многие думают, что достаточно собрать фразы, написать объявления и запустить рекламу. Однако, это не так.

Чтобы реклама приносила доход, нужно проводить дальнейшую аналитику и настройку.В течение месяца я слежу за работой кампании, расширяю фразы, дополняю список минус-слов. После накопления необходимой статистики, делаю корректировки.

Какие корректировки я делаю:

  • возраст
  • пол
  • устройство
  • время показа рекламы в течение суток
  • гео
  • отключаю неэффективные фразы

Такие изменения могут снизить стоимость заявки в 2-10 раз (!!!).

Процесс улучшения и оптимизации должен длиться постоянно. Так как любой бизнес — это живой организм. А рекламные системы часто меняют свои алгоритмы и обновляют форматы рекламы.

Результаты

Итог: моя реклама зоомагазина дала стоимость заявки 157 рублей. А прежняя стоимость заявки была 1200 рублей. И заказов мы стали получать около 500 штук в месяц с рекламы, а было менее 200 штук.Вот расчет стоимости из моего отчета клиенту:

И сравнение за предыдущий период

Таблица с тратами, CTR и CPC

Это несколько страниц из отчета, который я делаю клиентам. Вообще я делаю очень объемный отчет. Чтобы клиенту было понятно есть ли положительная динамика или наоборот.

Добиться хороших результатов в рекламе можно!

Подключите биддер для управления ставками. Отслеживайте цели и события на сайте, чтобы оценивать эффективность. Анализируйте аналитику для того, чтобы вносить нужные корректировки.

Хотите получить похожие результаты по контекстной рекламе? Пишите 🙂

Варвара Сучкова

Специалист по контекстной рекламе

Источник

Пару месяцев назад мне написал один рекламодатель с коммерческим предложением – отрекламировать в блоге их линейку кормов… Я честно написала, что наши коты едят корм определённой фирмы и я не планирую переводить их на какой-то ещё…
Последовал ответ, что совершенно не требуется переводить своих котов на этот их корм, достаточно просто НАПИСАТЬ, что они едят этот корм и прочие вытекающие из этого “рекламные последствия”…
После этих фраз, мы очень быстро попрощались, я написала – ЧТО ИМЕННО я думаю на этот счёт и на этом дискуссия прекратилась…

Это я к тому, что не стоит верить рекламам, когда кто-то в рекламном формате рассказывает – как этот корм хорош для его питомцев. Он может и правда оказаться хорош, но не для всех. Важно же не просто давать его, принимая на веру, но и внимательно отслеживать состояние четвероногих членов семьи при переводе на новый для них корм.

Я вообще очень аккуратно отношусь к рекомендации каких-либо кошачьих кормов, считая, что это всё очень индивидуально и надо подбирать, так как не всем может подходить тот или иной…

И вот сейчас, в тексте ниже проскользнёт название корма, который едят наши коты, но я подчеркну, что этот корм подходит ИМЕННО НАШЕЙ КОТОБАНДЕ и совершенно не обязательно, что подойдет другим…

Так вышло, что из-за некоторых хлопот с кошечкой Асей, я немного выпала из текущей жизни и чуть не проворонила заказанный кошачий корм, который прибыл в пункт выдачи несколько дней назад, а я напрочь про него забыла. Хорошо вспомнила вчера и успела забрать.

Мы берем своим котам корм фирмы “Monge” и, чтобы было разнообразие, покупаем разные вкусы. И вот, заказала я им корм, который ранее не заказывала: один с лососем, другой с форелью.

Насыпала в тарелки, не особенно рассчитывая на какой-то великий интерес котов, но напрасно. Достаточно спокойные к еде коты (а тем более к сухому корму) в тройном составе кинулись поглощать новые для себя вкусы.

Кот Тиша, не особенно любящий компанию во время еды и обычно сразу уступающий место, в этот раз не готов был отдать свою тарелку наглецу Мите, который выпихивал его оттуда, несмотря на то, что я насыпала корм в разные тарелки.

Погрызли они хорошо этот корм и еще раз утвердили меня в мысли, что котам, как и людям, иногда хочется какие-то вкусовые разнообразия… И если есть в рамках употребляемого корма одной фирмы разные вкусы, лучше их разбавлять этим самым разнообразием.

Читайте также:  Кошка ничего не ест кроме сухого корма и худеет

Даже приятно было видеть, с каким удовольствием они ели, а потом поочередно потягиваясь отошли, чтобы через 3 минуты устроить свои скоростные котогонки по дому, сжигая только что съеденные калории.

А тем, кто так же как и мы кормят котов кормами этой фирмы – рекомендую попробовать (не самим – питомцам предложить ????)

Мне понравился корм с форелью (не по вкусу, по описанию), который является специальным сбалансированным кормом для кастрированных и стерилизованных.

Содержит уникальный источник животного белка (форель), и обогащен ксилоолигосахаридами (XOS), которые поддерживают здоровье кишечника. 

Профилактика ожирения благодаря пониженному содержанию калорий.

Включение функциональных ингредиентов, таких как шиповник, с антиоксидантным и противовоспалительным действием, способствует повышению качества жизни кошек.

Для нас это актуально, так как один кабанчик по имени Митя у нас есть и хочется, чтобы корм ему подходил, не имея много калорий. Митя, к счастью, не поправляется больше, чем уже поправился, но мне хотелось бы, чтобы он еще и снижал вес понемногу. Нуу, посмотрим как дальше они корм есть будут – пока с удовольствием.

Источник

С котиками – все становится лучше. Даже если добавить котика в рекламу продукта, который и к котам-то не относится, эта реклама привлечет гораздо больше внимания, чем стандартный плакат с громкой надписью. Взгляните на самые креативные рекламные постеры с участием котов!

© Заметки ветеринара Альберто Альреко