Реклама корма для кошки
28 May Реклама товаров для животных
Кто не знает шкодливого кота Бориса, кота Феликса и золотистого ирландского сеттера из рекламы «Чаппи»? Как вы уже могли догадаться, сегодня речь пойдет о рекламе товаров для животных. Мы приведем вам примеры лучшей рекламы для счастливых обладателей четвероногих друзей.
Рынок кормов для домашних животных сформировался в России около пятнадцати лет назад и в настоящее время активно развивается. По числу домашних животных на душу населения Россия занимает второе место в мире после США. Больше всего в качестве домашних животых у нас заводят кошек – от 25 до 30 миллионов. На втором месте — собаки (около 20 миллионов).
Рекламу товаров для домашних животных можно увидеть плакатах и лайт-боксах, но чаще всего – по телевизору. Давайте вспомним самые известные рекламные ролики с участием домашних любимцев и разберемся, в чем их специфика.
1. Whiskas
Полосатый котик (британский короткошерстный) уже давно стал лицом компании «Вискас». И неслучайно – ведь кошек и котов этой породы производители считают эталоном домашней кошки. Более того, в рекламе «Whiskas» снимаются котята и взрослые кошки, выведенные в немецком питомнике «Silver Treasure». Здесь традиционно разводят лучших в Европе представителей породы британская короткошерстная. Именно поэтому кошки в рекламе корма всегда так ухоженно выглядят.
Отметим несколько особенностей рекламы «Вискас»:
- Отсутствие ярких тонов, в том числе в окрасе кошек.
- Спокойствие, уют, легкая игривость четвероногих актеров.
- Посыл к традиционным ценностям.
2. Chappi
А вот коллеги Whiskas, производящие корм для собак Chappi, выбрали другую стратегию. В их рекламе снимаются несколько собак разных пород, которые «разговаривают» между собой. Сюжет всегда практически одинаковый: знаменитый ирландский сеттер советует своим незадачливым друзьям поменять их корм на «Чаппи» и описывает его достоинства. Эта реклама красочная, веселая, а собаки в ней игривые, жизнерадостные и активные. В конце обычно делается акцент на вкусовых качествах продукта: “Чаппи” – это вкусные мясные блюда, приготовленные по любимым семейным рецептам”.
3. Sheba
Для рекламы «элитного» корма для кошек «Шеба» компания «Марс» пригласила в рекламу звезду – актрису Еву Лонгорию с ее любимицей. Как тут не довериться вкусу американской красотки? Сексуальная, дерзкая, роскошная – такой получилась реклама «Шеба».
«Для страстных натур»:
4. Kitekat
«Kitekat» – корм энергичных кошек»
Реклама этого корма со знаменитым котом Борисом отсылает нас к эпохе немого кино – смесь черно-белого с цветным и титры на черном фоне, описывающие события из жизни Бориса:
В этой рекламе особенно подчеркивается, что после “сытного мясного обеда” кошки здоровы и полны сил.
5. Catsan
В рекламе наполнителей для кошачьего туалета снимают строго котят и кошек белого окраса. В роликах преобладают синие и белые цвета, ассоциирующиеся у зрителей с чистотой и свежестью. «Запирает запах на замок!» – заверяет радостный голос в российской версии рекламы. В немецкой же рекламщики апеллируют к уюту и доверию: «Catsan – для приятного чувства быть дома»
Еще одну забавную рекламу кошачьих туалетов с «задыхающимся» котом сняли немцы:
Подводя итог, отметим, что нужно сделать, чтобы снять успешную рекламу товара для животных.
1. Найти животное, которое станет символом вашей марки;
2. Продумать философию вашей фирмы, идею и настроение рекламной кампании и ролика;
3. Сделать акценты: на эмоциональной составляющей, вкусовых качествах, функциональности и т.д.
4. Правильно подобрать цветовую гамму.
Где разместить рекламу товаров для животных?
Телевизионная реклама – хороший способ привлечь внимание к бренду, но достаточно дорогой. Мы предложим вам несколько альтернатив:
- Специализированные журналы и газеты для владельцев домашних животных;
- Объявление в рекламном блоке местных газет в разделе “Животные”;
- Реклама на автобусах и остановках (брендирование).
Несмотря на то, что на рынке кормов для животных в данный момент лидируют зарубежные компании, вполне возможно, что именно ваш продукт станет особенным и завоюет сердца покупателей.
Источник
Подробный кейс по контекстной рекламе. Как получить много заявок по 157 рублей (а клиент хотел по 200 руб!!!) из Яндекс Директа и Google Adwords. И уже в первую неделю заявка была 200 рублей и далее стоимость снижалась.
Ко мне обратился интернет-магазин зоотоваров в г.Ростов-на-Дону. У них был сайт и они сами пытались настроить рекламу.
Стоимость заявки при текущей настройке выходила более 1200 рублей.
Цель: добиться стоимости заявки в 200 рублей и увеличить кол-во заявок до 50 в неделю.
Начало работы
В первую очередь я посмотрела сайт и прошла весь путь пользователя-заказчика — от выбора товара до его оформления.
Выявление проблем на сайте:
— плохая навигацией по сайту, основные товары можно было заказать только после 5 кликов
— проблемы с корзиной: много полей для заполнения, не понятная форма по доставке
— неудобная форма для оплаты: не понятно как оплатить на сайте, слишком длинная цепочка действий
— отсутствие информации о доставке
Я передала мои рекомендации по сайту клиенту. Программиста у него в штате не было. Я нашла программиста и вместе мы устранили найденные проблемы.
Перед запуском рекламы очень важно пройти путь пользователя на сайте. И убедиться, что пользователю удобно и понятно как сделать заказ. Обязательно проверьте, работают ли все формы оплаты и все формы захвата контактов, заряжен ли телефон для приёма звонков.
И только после устранения проблем и подготовки сайта можно было начинать работу по настройке рекламы.
Считаю легкомысленно лить платный трафик на сайт, который не готов. Это деньги на ветер.
Этапы работы
1. Улучшили usability сайта.
Я об этом как раз подробно расписала выше.
2. Установила цели на сайте.
Я всегда устанавливаю цели даже если сайт совсем маленький. И из действий пользователь совершает только звонок или переход на страницу «Доставка». Отслеживать действия пользователя на сайте — это одна из ключевых задач для эффективности рекламы!
3. Собрала семантику по разделам сайта зоомагазина:
Корма по категориям:
- кошки и собаки: здоровые, по породам, по возрасту, для болеющих
- птицам
- корма по брендам
- аксессуары для кошек, собак, грызунов
Семантику по прямым и горячим запросам:
- зоомагазин Ростов на Дону
- купить корм для собаки
- корм для кота купить
- интернет зоомагазин
- и т.д.
Отдельная семантика по конкурентам.
4. Собрала список минус-слов.
Неопытные специалисты могут запускать кампании без минус-слов или собирать их уже в процессе. Это очень легкомысленно. Ведь такие кампании на старте могут расходовать в 3-4 раза больше рекламного бюджета, чем нужно!
5. Согласовала семантику с клиентом.
Это я выделила в отдельный пункт. Так как в работе на это нужно закладывать время.
6. Сгруппировала запросы и создала кампании.
- поиск: по бренду зоомагазина, по конкурентам, прямые запросы, по категориям (более 20 кампаний)
- РСЯ/КМС: по бренду зоомагазина, по категориям, прямые и общие запросы (4 кампании)
- Ретаргетинг/ремаркетинг: на тех, кто посетил, но не купил (по разделам). На всех, кто купил 50 дней назад (тоже по категориям)
- Графические объявления
7. Можно создавать объявления.
Это уже более творческий процесс. Тут нужно хорошо проработать ЦА пользователей, чтобы сделать действительно цепляющие объявления.
Объявления бывают с картинкой и без нее. Хотя сейчас и в объявления для поиска лучше добавлять картинку.
Для объявлений РСЯ я подобрала интересные изображения. Привожу пример объявлений, которые давали хорошие результаты.
Принцип 4U в заголовках.
Хорошо себя показали объявления составленные по принципу 4U: Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency). Пример такого текста в моих объявлениях: «Сэкономьте 12% на товарах для животных в интернет-магазине до 22.10!». Подобный текст представлен на скрине выше. Только там без срочности.
Использую все возможности Яндекс.Директ и Google Adwords.
Любую рекламную кампанию (даже самую маленькую) я создаю по чек-листу. И заполняю объявление по-максимуму:
- 1-2-3 заголовок
- само объявление
- объявления для мобильных с текстом для мобильных
- делаю 2-4 объявления на группу фраз
- все быстрые ссылки
- описания к быстрым ссылкам
- расширенная ссылка во всех объявлениях
- уточнения
- дополнительные ссылки, промоакции, цены
- прописываю utm-метки
- максимально заполняю визитку, номера телефона, адреса
- структурированные описания
Поисковые системы отдают предпочтение объявлениям с заполненными полями. И при экспериментах яндекса и google такое объявление будет хорошо отображаться.
Плюс объявление выглядит объемнее и заметнее. А в разные поля можно прописать максимум преимуществ.
8. Подключаю биддер для управления ставками.
Для меня это обязательная программа. Так как системы яндекса и гугла сами не обновляют ставки так часто, как это делает биддер. Он обновляет ставки раз в 30 минут. Чаще просто сам яндекс и гугл не позволяет обновлять. За счет этого стоимость клика снижается, примерно, в 2 раза. И объявление показывается на нужной мне позиции в рекламной выдаче.
9. Улучшение кампании после запуска
Многие думают, что достаточно собрать фразы, написать объявления и запустить рекламу. Однако, это не так.
Чтобы реклама приносила доход, нужно проводить дальнейшую аналитику и настройку.В течение месяца я слежу за работой кампании, расширяю фразы, дополняю список минус-слов. После накопления необходимой статистики, делаю корректировки.
Какие корректировки я делаю:
- возраст
- пол
- устройство
- время показа рекламы в течение суток
- гео
- отключаю неэффективные фразы
Такие изменения могут снизить стоимость заявки в 2-10 раз (!!!).
Процесс улучшения и оптимизации должен длиться постоянно. Так как любой бизнес — это живой организм. А рекламные системы часто меняют свои алгоритмы и обновляют форматы рекламы.
Результаты
Итог: моя реклама зоомагазина дала стоимость заявки 157 рублей. А прежняя стоимость заявки была 1200 рублей. И заказов мы стали получать около 500 штук в месяц с рекламы, а было менее 200 штук.Вот расчет стоимости из моего отчета клиенту:
И сравнение за предыдущий период
Таблица с тратами, CTR и CPC
Это несколько страниц из отчета, который я делаю клиентам. Вообще я делаю очень объемный отчет. Чтобы клиенту было понятно есть ли положительная динамика или наоборот.
Добиться хороших результатов в рекламе можно!
Подключите биддер для управления ставками. Отслеживайте цели и события на сайте, чтобы оценивать эффективность. Анализируйте аналитику для того, чтобы вносить нужные корректировки.
Хотите получить похожие результаты по контекстной рекламе? Пишите 🙂
Варвара Сучкова
Специалист по контекстной рекламе
Источник
Áëèçèëñÿ íîâûé, 2020-é, ãîä, è âïåðåäè áûëî ñâÿòîå äëÿ êàæäîãî ðåá¸íêà äåéñòâî óêðàøåíèå ¸ëêè.
Ïàïà, áåç ìåíÿ íå ñòàâèòü, âî âðåìÿ òåëåôîííîãî ðàçãîâîðà íàïîìíèë ñûí, äîæäèñü ïÿòíèöû.
À êóäà ÿ äåíóñü, äîæäóñü êîíå÷íî. Ïîòîìó ÷òî ó Ñòàñèêà îäíè èç ñàìûõ ëþáèìûõ çàíÿòèé âíà÷àëå óêðàøàòü ¸ëêó, à ïîñëå ñòàðîãî Íîâîãî ãîäà ñíèìàòü èãðóøêè.
***
Ñîíÿ ïîìîæåò? óòî÷íèë ñûí, òîïàÿ ïî ñòóïåíüêàì.
Íå ñîìíåâàéñÿ, çàõîäè, è ÿ ðàñïàõíóë äâåðü êâàðòèðû.
Ñðàçó æå íà÷àëèñü òðàäèöèîííûå îáíèìàøêè -öåëîâàøêè.
Ïðèâåò, ìîÿ ìèëåíüêàÿ!
Ìóð-ìóð-ìóð!
È ïîêà äåòâîðà îáñóæäàëà ïîñëåäíèå íîâîñòè, ÿ äîñòàë ¸ëêó (èñêóññòâåííàÿ, ïîëòîðà ìåòðà âûñîòîé) è êîðîáêó ñ èãðóøêàìè.
Ñàì âñ¸ ñäåëàþ, íå ïîìîãàé, ïðåäóïðåäèë ñûí.
Äàæå íå äóìàë, òåì áîëåå ÷òî ó êîøêè ïîäîçðèòåëüíî çàèñêðèëèñü ãëàçà.
È äåëî ïîøëî. Ñòàñèê ïîâåñèë ïåðâóþ èãðóøêó. Ñîíÿ çàèíòåðåñîâàëàñü. Âòîðóþ èãðóøêó. Ñîíÿ ïîòÿíóëàñü, âûòÿíóâ ëàïêó. Òðåòüþ èãðóøêó. Ïîòðîãàëà, ïîíðàâèëîñü. Ïîñëå ÷åòâ¸ðòîé êîøêà àêêóðàòíåéøèì îáðàçîì ñíÿëà ïåðâóþ. Íî ñûí, íå çàìåòèâ, óâëå÷åííî ðàçâåøèâàë äàëüøå.
 îáùåì, äóýò ðàáîòàë ïî ôîðìóëå “ìèíóñ òðè”. Ïîñëå øåñòîé íà êîâðå ëåæàëè òðè, ïîñëå ñåäüìîé – ÷åòûðå. À ïîñëå âîñüìîé Ñòàñèê, íàêîíåö, çàìåòèë, ÷òî ïðîèñõîäèò:
Ñîíÿ, íå ìåøàé.
Êîíå÷íî-êîíå÷íî! È öèðê ïðîäîëæèëñÿ. Ïîêà ñûí ðàçâåøèâàë ñíÿòûå èãðóøêè, êîøêà ïåðåõîäèëà íà äðóãóþ ñòîðîíó è ïðîäîëæàëà.
×òî äåëàë ïàïà? Äàâèëñÿ îò õîõîòà.
 êîíöå êîíöîâ Ñòàñèê óí¸ñ êîøêó íà êóõíþ:
Ñèäè çäåñü ïîêà íå ïîçîâó, ÿñíî?
Ãðóñòíî êèâíóâ è âûòåðåâ ëàïêîé ñëåçû, Ñîíÿ çàìåðëà ïîä ñòîëîì â òîìèòåëüíîì îæèäàíèè. Âû ïîâåðèëè? Ñåðü¸çíî? Äà îíà òóò æå âåðíóëàñü îáðàòíî. È âñå ïîøëî ïî íîâîé. Ïîâåñèë – ñíÿëà, ïîâåñèë – ñíÿëà.
Ïàïà, ïîìîãè.
Àãà, áåç ìåíÿ íèêàê? È òîëüêî â ÷åòûðå ðóêè, îäíà èç êîòîðûõ ïîñòîÿííî óäåðæèâàëà êîøêó, ìû ñìîãëè çàêîí÷èòü. À ïîòîì ñåëè íà äèâàí, ëþáóÿñü.
Íó êàê? óëûáíóëñÿ ÿ.
Êëàññ, ïîêàçàë áîëüøîé ïàëåö ñûí, ïàïà, Ñîíÿ!
Âî âñ¸ì áûëà âèíîâàòà ïîòåðÿ áäèòåëüíîñòè. Ñòîèëî îòâëå÷üñÿ, êàê êîøêà òóò æå ïðûãíóëà íà ¸ëêó. Õîðîøî åùå, ÷òî ÿ óñïåë ïîéìàòü â ïîñëåäíèé ìîìåíò.
Ìÿâ, îòïóñòèòå. ß äîëæíà å¸ ïîâàëèòü, ýòîãî òðåáóþò Ãåííàäèè.
Êàêèå Ãåííàäèè? óäèâèëèñü ìû ñ ñûíîì.
Äà ãåíû, ãåíû, ìîé äàëåêèé ïðåäîê áûë ìåäâåäåì, îòïóñòèòå!
Ñòàëî ÿñíî, ÷òî Ñîíÿ íå óñïîêîèòñÿ, ïîêà íå äîáü¸òñÿ ñâîåãî. À ãäå ëåæàòü ïîäàðêó íà Íîâûé ãîä? Äà è âîîáùå, êòî â äîìå ãëàâíûé?
Ñòàñ, äåðæè, åñòü èäåÿ! ñóíóâ êîøêó ðåá¸íêó, ÿ áðîñèëñÿ íà êóõíþ.
È óæå ÷åðåç ïÿòü ìèíóò Ñîíÿ, ôûðêàÿ, îáõîäèëà ¸ëêó ñòîðîíîé. Ïîòîìó ÷òî âîêðóã áûë ðàçëîæåí íàðåçàííûé ëèìîí.
Òî-òî æå, ñàìîäîâîëüíî óëûáíóëñÿ ÿ.
Òàê ÷òî âûõîäíûå ïðîøëè ñïîêîéíî. Ñòàñ èãðàë ñ ïîäàðêîì (îá ýòîì â ñëåäóþùåì ðàññêàçå), áûëè è òðàäèöèîííûå ïîêàòóøêè, è âå÷åðíèå îáíèìàøêè. À çàñûïàëà äåòâîðà ïîä âåñåëîå ïåðåìèãèâàíèå ãèðëÿíäû. Ïîòîìó ÷òî äëÿ êîøêè ¸ëêà ïåðåñòàëà ñóùåñòâîâàòü.
***
 âîñêðåñåíüå âå÷åðîì ÿ îòâåç ñûíà ê ìàìå, à ïîòîì, çàìåíèâ ëèìîí íà ñâåæèé, ðóõíóë â îáúÿòèÿ Ìîðôåÿ.
***
Îí ïðåçðåë òðàäèöèè! Îí íàïëåâàë íà íàøó ñàìîáûòíîñòü!
ß ñ óäèâëåíèåì îñìîòðåëñÿ: ñòîþ íà ïîìîñòå, âîêðóã áåñíóåòñÿ òîëïà… ëèìîíîâ?
×òî óñòàâèëñÿ? ðÿâêíóë ñàìûé êðóïíûé, òû íàðóøèë çàêîí è ïîâèíåí ñìåðòè! Íàìè çàêóñûâàþò êîíüÿê, íàñ áðîñàþò â ãîðÿ÷èé ÷àé, à òû, òû îñìåëèëñÿ ðàçëîæèòü íàñ ïî êàïðîíîâûì êðûøêàì?
Êàçíèòü åãî âî ñëàâó Ôåéõîà!
Ïðîñòèòå, íå ïîíÿë ÿ, âî ñëàâó Ôåé ÷åãî?
Êàçíèòü! çàâåðåùàë òîò æå çäîðîâûé ëèìîí, çàäàâèì åãî, âûïóñêàéòå!
È ñâåðõó ïî æ¸ëîáó íà ìåíÿ ïîêàòèëèñü òûñÿ÷è ëèìîíîâ. Ñîòíè òûñÿ÷! Îíè ïàäàëè íà ïîìîñò ñ òàêèì ãðîõîòîì, áóäòî…
***
Ààààààà! ÿ ïîäñêî÷èë íà äèâàíå, ñïðîñîíüÿ ïûòàÿñü ñîîáðàçèòü, ÷òî ïðîèçîøëî.
×òî-÷òî. Äàæå â òåìíîòå áûëî âèäíî – ¸ëî÷êà ïðèëåãëà îòäîõíóòü. Òî ëè ñèëüíî óñòàëà, òî ëè …
Âêëþ÷èâ ñâåò, ÿ íåñêîëüêî ìèíóò ïîëþáîâàëñÿ ðàñêàòèâøèìèñÿ ïî êâàðòèðå èãðóøêàìè, à ïîòîì ëàñêîâî øåïíóë:
Ñîíå÷êà, òû ãäå, ìîé ñëàäêèé ïåðñèê? Åñëè ñåé÷àñ ïîçâîíÿò ñîñåäè, áóäåøü íåäåëþ ñèäåòü íà ÷åðñòâûõ êîðæèêàõ, ïîíÿòíî?
Íî êîøêà èñ÷åçëà, õîòÿ ïðîâåðåíû áûëè âñå âîçìîæíûå ñõðîíû, êîíñïèðàòèâíûå çàêîóëêè è ñåêðåòíûå êîðîáêè ñ ÿùèêàìè.
Ïîòîì íàéäó, ïîîáåùàë ÿ è çàíÿëñÿ ëèêâèäàöèåé ïîãðîìà.
¨ëêó ïîñòàâèë íà êîìîä, ñîáðàë âñå èãðóøêè (áëàãî íåáüþùèåñÿ) è ïîâåñèë îáðàòíî. Ñîíÿ æå òàê è íå ïîÿâèëàñü.
Íó è ëàäíî. À òåïåðü ñïàòü. Íàäåþñü, áîëüøå ñþðïðèçîâ íå áóäåò.
Ýïèëîã.
Ñ Ñîíåé ìû óâèäåëèñü òîëüêî âå÷åðîì ñëåäóþùåãî äíÿ:
Î÷åíü èñïóãàëàñü? õìûêíóë ÿ, ïîãëàäèâ ìîõíàòóþ òåððîðèñòêó.
Ïðîñòî ï.., îé , ìÿâ, âûäîõíóëà êîøêà.
Íàóêà íà áóäóùåå, ñòîèò è ïóñêàé ñòîèò.
Òàê ÷òî ¸ëêà ñïîêîéíî êðàñîâàëàñü äî ñòàðîãî Íîâîãî ãîäà, òåì áîëåå, ÷òî íà äåíü ðîæäåíèÿ Ñòàñèêà ïàïà ñäåëàë òàêîé ïîäàðîê, ÷òî Ñîíÿ äàæå î åäå çàáûëà, íå ãîâîðÿ óæå î Ãåííàäèÿõ. Íî ýòî ñîâñåì äðóãàÿ èñòîðèÿ.
Àâòîð – Àíäðåé Àâäåé
Èñòî÷íèê
Источник