Корм для кошек выкладка
Ассортимент кормов для собак и кошек на сегодняшний день довольно разнообразен. Если раньше кормить домашних питомцев специализированным кормом считалось дорогим удовольствием, то на сейчас покупатель любого достатка может позволить себе приобрести приемлемую для себя продукцию.
Бюджетные марки кормов на данный момент можно встретить практически в каждом магазине. Формируя ассортимент кормов для собак и кошек, необходимо учитывать различия и особенности каждого вида продукции. От чего зависит цена корма? Какие производители наиболее популярны сегодня, какие факторы оказывают влияние на спрос, и каковы тенденции на рынке кормов для животных? Эти и другие вопросы рассмотрим подробно в настоящей статье.
Виды кормов для собак и кошек
Корм для собак и кошек может быть сухим и влажным.
- Сухой корм представлен производителем в коробках(пачках) или пакетах. Так же можно встретить данный вид товара на развес.
- Влажный корм для животных бывает в виде консервов и в мягкой упаковке.
И влажный и сухой корм представлен следующими классами продукции:
- Эконом
- Премиум
- Суперпремиум
- Холистик
Чем выше класс корма, тем выше и его цена.
От чего же зависит данная классификация?
В первую очередь, это качество сырья, из котрого произведён продует. В кормах эконом класса используют более дешевый протеин, допускается применение красителей и консервантов, качество которых так же различается. В кормах классом выше используют протеин высокого качества, исключённые красители, вредные консерванты, ароматизаторы, снижено содержание крахмала и загустителей. Особое внимание уделяется балансу питательных веществ, витаминов и минералов в таких кормах, чего нельзя сказать о товаре эконом класса.
Так, корма высокого класса имеют различные спецификации своей продукции, например, специализированный корм для стирилизованных животных, для мелких пород, для крупных пород, для гладкошёрстных и наоборот и т. д.
Вводя различные линейки специализированного корма, производитель старается удовлетворить любые потребности хозяев, вместе с тем формируя у него спрос на новые виды продукта.
Производители и поставщики кормов для собак и кошек
Лидером по популярности среди покупателей корма для своих питомцев является компания Mars, выпускающая такие известные марки продукта, как Chappi, Pedigree, а теперь ещё и RoyalCanin, которая была ранее самостоятельной маркой, но теперь поглазела компанией Марс.
Практически все производители поддерживают линейки товаров разных ценовых категорий. У одного и того же поставщика можно приобрести как корма холистики, так и премиум и супер- премиум классов. Бюджетные марки, как правило, встречаются у других производителей. Здесь имеет место показатель престижности товара. Да, модно выбрать более доступный корм у производителя Hills, например, но очень дешёвого товара у него не будет. Эконом класс представлен своим кругом производителей.
- NaturaPetProduct-марки Innova,Evo, California Natural;
- Champion Pet Foods-популярная марка этого производителя Acana
- Bosch
- Golden Eagle
- Hills Pet Nutrition
Эти марки относят к холистикам- кормам наивысшего класса;
Стоимость кормов холистиков может достигать 1000 руб за 1 кг.
Производитель такого корма ручается за качество своего товара, для производства используются ингредиенты высшего качества и самые современные технологии;
Суперпремиум:
- Hills, Eukanuba, 1st choice.
Тоже очень качественные корма, стоимость которых в среднем 400-500 руб. За 1 кг.
Премиум – класс:
- Hills, RoyalConin, Purina, Nestle, ProPlan.
Эти корма можно приобрести по цене около 700 рублей за 2 кг.
Эконом- класс:
- Pedigree, Cappi, Whiskas, Kitty cat, Felix.
Из российских производителей выделяются следующие:
- Стаут, КлинВет, Скиф, РосПес- корма для собак премиум класса, набирающие популярность у хозяев домашних питомцев. Потребить отмечает достойное качество и постоянно совершенствующиеся линейки товара.
Корма для кошек отечественного производства:
- Sheba, Хороший Хозяин, Bio menu, Gina Elite, Четвероногий гурман, Orgsnix
Данные корма имеют достаточно высокие оценки потребителей и стремительно набирают популярность среди покупателей.
Рынок кормов для собак и кошек. Тенденции развития
Несмотря на непростую экономическую ситуацию в стране, наблюдается рост спроса наскорма для собак и кошек. Это связано с доступностью ряда марок по цене, с удобством использования такого вида корма для питомца, современными тенденциями.
Спрос на более дорогие классы кормов- холистик и супер- премиум характерен для больших городов, крупных областных центров, где покупательская способность населения выше. В небольших городах пользуется хорошим спросом корм премиум и эконом класса. Так же, учитывая современные веяния моды и популярности маленьких пород собак, наблюдается рост продаж специализированных кормов для небольших пород собак, а так же для отдельных видов кошек- активных и наоборот более спокойных пород, например для британской породы, которая сейчас очень популярна потребитель приобретает специализированный корм для кошек, видущих размеренный образ жизни, и, наоборот- для бенгальской породы (тоже пользующейся повышенной популярностью а последнее время) хозяева приобретают специализированный корм для активных пород кошек, позволяющий оьлеспечить питомца достаточным количеством питательных веществ и витаминов, необходимых для поддержания активного образа жизни.
Наблюдается так же рост спроса на специализированный корм для стерилизованных животных.
Особенно необходимо отметить рост популярности кормов отечественного производства. Технологии на российских заводах кормов постоянно совершенствуются, что позволяет предлагать покупателю качественный корм по приемлемым ценам, что удемуспешно оценили хозяева кошек и собак в России.
Тенденции на рынке кормов для кошек и собак предполагают сохранение интереса потребителя к кормам эконом и премиум класса, рост спроса на продукцию российского производства, созранение спроса на элитные сорта продукта в больших городах и мегаполисах.
Основные законы выкладки кормов для собак и кошек
Вне зависимости от торговой площади, корма для животинах должны быть представлены отдельно для собак и отдельно для кошек, это облегчает процесс выбора для покупателя.
Товар необходимо располагаешь по брендам, уделяя наиболее выгодные позиции ходовым маркам.
Средние полки, расположенные на уровне глаз покупателя, удачно будет отвести для товара средней ценовой категории, а более дешевые и менее популярные продукты располагать уровнем ниже. Верхнюю полку отводят для самых дорогих марок, а большие и очень большие упаковки удобно располагать нам идеем ярусе или на полу.
Так же необходимо учитывать срок реализации товара. Если продукция нуждается а срочной реализации, то необходимо выделить дочитавших товаров самые выгодные и заметные позиции расположения в торговом зале. Для привлечения внимания покупателей нужно оборудовать витрины яркими ценниками, сообщающими об акциях и спевиальных предложениях.
Зачастую поставщик корма предоставляет вместе со своей продукцией рекламный материал, стенды и фирменные аксессуары для представления товара, использование которых повышает престижность продукции и магазина соответственно, вызывает доверие и благоприятный настрой у покупателя.
Ассортимент и выкладка корма для собак и кошек для магазина у дома
В магазине в дома следует представлять корма премиум и эконом класса известных торговых марок – Whiskas, Kitty Cat, Felix, Sheba, Pedigree, Chappi. Так же некоторые корма российских производителей, по цене экономкласса.
В продаже должны присутствовать как сухие так и влажные корма.
Средний уровень витрины следует уделить небольшим расфасовкам корма, таким как владный корм в мягких упаковках и небольших консервным банках, небольшие упаковки сухого корма.
Нижний утровень отводится для больших упаковок с сузим кормом, а так же тяжелых консервных банок. Этот ярус могут занимать и менее популярные марки продукции, более дешевый товар или упаковки с большим количеством пачек корма, которые продаются одновременно.
На уровне выше среднего представляются более дорогие виды товара.
Для витрин с кормом для животных в торговом зале отводится отдельная секция. Удачное расположение секции в продуктовом магазине – вблизи касс. Это обусловлено тем, что в продуктовом магазине потребитель, как правило, приобретает товары для питомца в завершении общих покупок.
Ассортимент и выкладка корма для собак и кошек для супермаркета
В супермаркете представляются как холистик и премиум сорта кормов для животных, так и эконом марки.
Благодаря достаточной площади, появляется возможность расположить большие и очень большие упаковки сухого корма в торговом зале. А так же удачно располагать упаковки с большим количеством корма по выгодной цене. Таким расфасовкам уделяют нижний ярус витрины, привлекая внимание покупателей яркими ценниками.
Хорошо будет, если будет представлено максимальное количество брендов и разновидностей корма для различных пород и особенностей домашних животных. Ведь, заметив корм, подходящий именно для своей кошки или собаки, потребитель с большой долей вероятности захочет приобрести именно этот, созданный специально для его любимца корм. Таким образом у клиента формируется потребность в покупке определенного вида товара.
Использование фирменных стендов, информирующих покупателей о плюсах и качестве продукции стимулирует спрос на определенные фирмы продукции.
Товар необходимо расположить по брендам, с порядке возрастания цены слева направо, отдавая выгодные позиции наиболее ходовым видам кормов.
Приходя в супермаркет, потребитель знает, что здесь он непременно найдёт то, что ему нужно, ведь именно в супермаркете представлено наибольшее количество разновидностей любых товаров, в том числе и кормов для животных, поэтому ассортимент продукции в супермаркете необходимо пополнять постоянно, учитывая предпочтения покупателей и всевожные новинки.
Ассортимент и выкладка кормов для собак и кошек для специализированного магазина
В специализированном магазине помимо общеизвестных народных марок сухих и владевшее кормов каждого класса необходимо представить более узкие, профессиональные и специализированные корма.
Здесь должны быть такие разновидности корма, как гипоаллергенныхе, подходящие для собак и кошек, страдающих различными заболеваниями, для новорожденных, переживающих реабилитационный период, находящихся на специализированной диете, обогащённый различным комплексов питательных веществ, необходимых для каждого вида и породы животного.
Товар на витрине необходимо располагать по брендам, в порядке возрастания цены слева направо. Для продукции, нуждающейся в срочней раюеализации и товаров повышенного спроса выделяя максимально выгодные позиции.
Удачно будет определить отдельную витрину для популярных видов пород, например, маленьких собак или редких пород кошек (например, сфинкс, британская, бенгальская), которые имеют свои особенности в питании.
Использование фирменных стендов и рекламных материалов в оформлении витрин помогает покупателю сориентироваться в разнообразии кормов, сделать выбор, основываясь на информации рекламной продукции, стимулирует интерес и спрос а товару.
Итак, в специализированном магазине есть возможность удовлетворить необычные и специальные потребности покупателя, тем самым завоевав его доверие и пополнив свой список постоянных клиентов, ведь очень часто хозяева, имеющие необычных животных или питомцев с особенностями рациона, подобрав в определённом месте подходящий им вариант корма останавливают свой выбор именно на этом магазине.
Хорошим решением для специализированного магазина служит приём заказов на определенные виды товаров, что позволяет завоевать новых постоянных клиентов, удовлетворив их специальные запросы и тем самым пополнив ассортимент своего магазина новым видом товара, который вполне возможно, будет актуален и другим покупателям.
Формируя ассортимент корма для собак и кошек в своём магазине необходимо ориентироваться на покупательскую способность населения, современные тенденции в мире питания домашних питомцев, популярность определённых пород собак и кошек и , конечно, предпочтения покупателей. Наблюдая за спросом и его изменениями, необходимо замещать менее популярные виды продукции на более ходовые товары, тем самым формируя актуальный ассортимент и повышая продажи соответственно.
Источник
Влияние мерчандайзинга на продажи в зоомагазине
В статье раскрыта суть понятия мерчандайзинга, особенности функционирования системы мерчандайзинга и рассмотрена практика его применения в условиях предприятия. Охарактеризованы элементы, формирующие атмосферу зоомагазина и определено их влияние на поведение потребителей.
В условиях современной экономической ситуации любая зоокомпания, которая стремится успешно работать на рынке потребительских зоотоваров, должна ориентироваться не только на качество и актуальность выпускаемой или продаваемой продукции, но и задумываться о ее мерчандайзинге. Применение мерчандайзинга имеет такое же значение для успешной продажи зоопродукции, как создание бренда зоотовара и проведение рекламных акций различного типа. Такая маркетинговая стратегия позволяет эффективно продвигать тот или иной зоотовар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно принимается решение осуществить покупку.
Учитывая имеющиеся тенденции и современное состояние розничной торговли, сейчас торговым предприятиям чрезвычайно трудно выжить на зоорынке, не применяя никаких мер по привлечению внимания к своим предприятиям.
Поэтому любая компания, которая связана с розничной торговлей, должна овладеть основами мерчандайзинга
Несмотря на то, что мерчандайзинг – достаточно новое явление на зоорынке, в развитых странах идеи мерчандайзинга уже используются достаточно давно и активно.
Учитывая указанное, целью публикации является определение влияния элементов системы мерчандайзинга на поведение потребителей в процессе выбора зоотовара.
Инновации в сфере розничной торговли заставляют владельцев торговых предприятий и производителей продукции увеличивать усилия по привлечению и удержания покупателей. Растущая конкуренция заставляет торговцев концентрировать усилия на выделении конкурентных преимуществ зоомагазинов, создание их индивидуальности. Инструментом достижения таких преимуществ и является мерчандайзинг – маркетинг в стенах зоомагазина.
Мерчандайзинг (от англ. Merchandise – торговать или товароведение; ing – придает динамичность понятию, подавая процесс торговли как активное средство коммуникации) начал развиваться в нашей стране с конца 80 – х годов ХХ в., но особую популярность он приобрел в последние годы. Это произошло вследствие усовершенствования и насыщения зоорынка и обострения конкурентной борьбы между предприятиями за благосклонность покупателей.
В зависимости от целевого направления исследования исследователи считают мерчандайзинг и новой формой продажи зоотоваров, и совокупностью действий, необходимых для демонстрации зоотовара покупателю в наиболее выгодном ракурсе, и поддержкой зоотовара.
Которая осуществляется в системе свободного выбора при необходимости защиты зоотовара самим себя:
– Мерчандайзинг – это система организации продаж зоотовара и управления им;
– Мерчандайзинг – это маркетинг в пункте розничной продажи зоотоваров;
– Мерчандайзинг – это искусство (технология) преподношения зоотоваров и т.п..
По данным Международной ассоциации рекламы в местах продаж (POPAI), правильное размещение в зоомагазине товарных групп, а также учет поведения покупателей, можно увеличить продажи в среднем на 10%. Верная выкладка поднимет доход еще на 15%, а приемы акцентирования (цвет, расположение) – еще на 25%. В целом же, при прочих равных условиях, уровень продаж “правильного” зоомагазина могут быть на 200-300% выше, чем в аналогичной торговой точке, где товар разложен произвольно.
Исследования ученых свидетельствуют, что ключевыми элементами системы мерчандайзинга являются:
– наличие компетентного персонала,
– удачное расположение торговых отделов,
– соответствующее размещение зоотоваров,
– оформление выставочных стендов,
– подбор соответствующей музыки,
– использование ароматов в торговом зале,
– организация освещения,
– рационально подобранная цветовая гамма и т.д..
Использование мероприятий мерчандайзинга
За счет использования различного рода мероприятий мерчандайзинга осуществляется определенное влияние на покупателей, их выбор и настроение, что непременно находит свое отражение в увеличении объемов продаж зоотоваров предприятия, а следовательно, и в увеличении полученной прибыли.
С помощью изменения образа выкладки зоотоваров на полках зоомагазина можно увеличить объемы на 20-50%. Привлекательная, удачно разработанная и надлежащим поддерживаемая выкладка зоотоваров способствует тому, что посетители, которые пришли в зоомагазин, сразу обращают внимание на зоотовары и покупают их, тем самым, обеспечивают зоомагазину прибыль. Следовательно, правильно организованная выкладка зоотоваров в торговом зале является важным средством стимулирования сбыта.
Используя удачное сочетание цветов, можно влиять на подсознание людей создавая в них хорошее настроение, что приводит к увеличению количества приобретенных зоотоваров.
За счет правильно освещенного торгового зала и прилавков можно выгодно представить любой зоотовар таким образом, что он сразу будет попадать в поле зрения потребителя, а это приводит к увеличению объемов продаж и прибыли.
Учеными доказано, что использование в торговом зале музыкального сопровождения приводит к тому, что покупатели дольше в нем задерживаются и под влиянием музыки, которая им нравится, тратя больше. Кроме того, за счет использования в торговом зале различных ароматов, можно повысить объемы продаж зоотоваров в среднем на 10-25%.
Для обоснования приведенного рассмотрим влияние использования инструментов мерчандайзинга на примере ООО Зоомаг
Указанное предприятие, осуществляя розничную торговлю зоотоварами, не проводит активных рекламных мероприятий по привлечению новых покупателей, ограничиваясь лишь совершенствованием собственной деятельности, в которую входит:
– периодическое обновление витрин яркими картинками,
– постоянное отслеживание новых зоотоваров, появляющихся на рынке и оперативный их заказ,
– индивидуальный подход к каждому клиенту,
– недопущения продажи зоотоваров, у которых вышел срок хранения и т.д..
Торговля в анализируемом зоомагазине осуществляется традиционным путем – через прилавок, и мы решили проверить влияние мерчандайзинговых элементов за счет изменения выкладки зоотовара в отделах зоомагазина.
Цель эксперимента состояла в том, что в течение трех недель мы изменили горизонтальный способ выкладки на вертикальный в отделе. При вертикальной системе однородные зоотовары выкладывают в несколько рядов на всех полках сверху вниз (вертикально). Эта система обеспечивает покупателям во время своего движения вдоль полок торгово – технологического оборудования ознакомления со всем имеющимся ассортиментом зоотоваров.
При горизонтальной системе определенные однородные товары выкладывают вдоль всей длины оборудования. В результате чего каждый зоотовар полностью убирает одну или две полки соответствующего уровня. Недостатком этой системы является то, что зоотовары, расположенные на средних полках, попадают в поле зрения покупателей. А зоотовары, расположенные на верхних и нижних полках торгового оборудования, остаются практически без внимания.
По результатам проведенных мероприятий объем продаж товаров увеличился на 30%
На основе проведенного исследования и опросов потребителей, определено, что при горизонтальном способе выкладки потребитель может не увидеть определенной продукции или торговой марки, или дезорентироваться среди представленного ассортимента вообще.
В отличие от этого, вертикальный способ более совершенный, так как дает возможность покупателям быстро ориентироваться и свободно подбирать необходимый зоотовар. Товар необходимо размещать таким образом, чтобы покупатель без труда мог его найти и отличить от других.
Следовательно, обобщая влияние мероприятий мерчандайзинга, примененных в анализируемом магазине необходимо констатировать, что он ( мерчандайзинг) на самом деле действенным средством мотивации покупателей к приобретению большего количества зоотоваров. Что находит отражение в значительном увеличении прибыли и создании положительного имиджа предприятия.
Поэтому, мерчандайзинг представляет собой современное направление маркетинга
И одним из важнейших факторов, определяющих его использования, является продвижение товаров. Следовательно, концепция мерчандайзинга является одной из важнейших для получения конкурентного преимущества на рынке и увеличение объемов доходности торговых предприятий. Для обеспечения конкурентных преимуществ торговым предприятиям следует использовать элементы системы мерчандайзинга.
Среди которых наиболее действенными определены следующие:
– рациональное размещение товарных групп,
– использование приемов визуального представления зоотоваров,
– применение различных техник воздействия на покупателей в местах непосредственной продажи.
Перспективным направлением дальнейших исследований в целевой области может стать разработка предложений по совершенствованию конкретных элементов системы мерчандайзинга в деятельности торговых предприятий.
Источник