Корм для кошек и собак реклама
Привет! Меня зовут Макс Бондаренко, я являюсь основателем digital агентства iMa. Основным видом нашей деятельности является — привлечение клиентов в бизнес с помощью настройки таргетированной рекламы ВКонтакте, Facebook, Instagarm, myTarget. Так же делаем аудит сообществ, рекламных кампаний, занимаемся оформлением групп.
Группа: https://vk.com/dostavka_kormov_voroneg
Корма для кошек и собак марки Husse , так же для продажи есть и аксессуары данной марки. Ценовой сегмент — Дорогой. ГЕО: Воронеж и Воронежская область.
Заказчик обратился за комплексом услуг:
Повышения количества заявок и продаж в целом, аудит и проработка группы, консультации по ведению контента сообщества.
1) Как обычно приступаем к аудиту сообщества. Сам аудит выкладывать не буду, так как данная услуга стоит денег. После, дал рекомендации изменить шапку сообщества, аватар, оформление товаров группы, сделать в одном стиле посты группы.
Скрин аудита:
Шапка и аватар сообщества до:
Шапка и аватар сообщества после:
Оформил посты группы, товары, фотоальбомы все в едином стиле:
2) Параллельно составил карту потенциальных заказчиков:
Кто покупает и зачем, когда покупает. Пол и возраст, предпочтения, интересы, в каких сообществах находятся, их паттерны поведения. Все это нужно для проработки цепочек касаний с клиентами и понимания, что с ними делать дальше.
Пример части карты, в ней мы полностью расписали все сообщества в которых могут находиться наши потенциальные заказчики их получилось 98 аудиторий:
3) В группу установили несколько приложений: Рассыльщик, анкетирование. Данные сервисы и были использованы в дальнейшем в цепочке касаний с клиентами.
4) Разработан контент план с датами выхода регулярных постов. Для вовлечения вступивших участников и подогрева до продаж.
5) Провели несколько конкурсов с розыгрышем призов, во время проведения таргетированной рекламы.
6) Отредактировали альбомы в группе и добавили описания к товарам. Так же добавлены обсуждения: Отзывы.
7) Привели полностью в порядок группу ориентируясь на пункты аудита.
Для поиска аудиторий была взята ранее составленная карта с 98 группами наших потенциальных заказчиков. Разделили аудитории по теплоте: Горячие, теплые и холодные, конечно это условное обозначение т.к. ВК не просто горячую найти аудиторию )
По традиции считаем одной из самых теплых аудиторий — это прямые конкуренты (Брендовые корма — ProPlan, Babin и т.д.). Всех конкурентов разделили на подгруппы. Аудитории:
— Тех, кто проявил несколько активностей в течении последнего месяца
— Топ участники (Тех, у кого в графе «Интересные страницы» со 2 по 10 позицию есть группы по кондиционированию)
— Тех, кто состоит в 3 группах в данной нише
— Поставили собирать всех нововступивших в сообщества конкурентов
— Так же взяли всех участников и пересекали их с категорией интересов
— Новая настройка в рекламном кабинете «Активные в сообществе»
— И еще пару секретных аудиторий о которых расскажу в других статьях.
Во вторую очередь взяли косвенных конкурентов (Интернет магазины зоотоваров и кормов для кошек и собак). Аудитории:
— Тех, кто проявил несколько активностей в течении последнего месяца
— Топ участники (Тех, у кого в графе «Интересные страницы» со 2 по 10 позицию есть группы по кондиционированию)
— Тех, кто состоит в 3 группах в данной нише
— Поставили собирать всех нововступивших в сообщества конкурентов
— Так же взяли всех участников и пересекали их с категорией интересов
— Новая настройка в рекламном кабинете «Активные в сообществе»
Далее взяли аудитории с прямым и широким интересом такие, как: Питомники, зоогостиницы, зоотакси, крупные паблики о собаках и кошках и т.д. Аудитории:
— Тех, кто состоит в 3 группах в данной нише
— Так же взяли всех участников и пересекали их с категорией интересов
— Новая настройка в рекламном кабинете «Активные в сообществе»
Сложности начались уже здесь. Все аудитории по численности получились небольшими от 100 до 500 человек и некоторые пришлось объединять.
Выделяли пол (Муж. и жен.) и возраст участников группу для того чтобы более точно потом определить, кто из участников чаще покупает.
Весь трафик было принято решение вести в группу. К этому моменту были выложены нужные статьи, опросы для вовлечения и повышения конверии сообщества в подписку и заказ.
Начали тестирование с форматов рекламных постов. Для понимания какой формат конверсионней (кликабельней). Скрин из рекламного кабинета:
Из результатов видно, что формат «Карусель» является самый кликабельный. Всего было протестировано 13 разных баннеров и 3 формата рекламных постов.
Лучший результат показала «Карусель» CTR=3.509 стоимость клика 2,82 рубля:
Так же хорошо показал себя «баннер» CTR=2.400 стоимость клика 4,02 рубля:
Худший результат баннер:
Баннер с кнопкой:
Так же тестировали несколько видов текста. После, выбрали лучшие баннеры и тексты и начали тестировать наши собранные базы.
Сейчас начнется самое интересное. Многие пишут о том, как все прекрасно было в их работе и кейсах и какие клевые результаты они получают! Читайте дальше:
Сразу ближе к делу. Какие аудитории не дали результаты:
1) Аудитории прямых конкурентов
2) Аудитории косвенных конкурентов
Кликов практически не было, а те которые и были, вылетали в стоимость более 30 руб. Смысла нет показывать рекламу за такие деньжищи. Выключил.
Да именно многие из специалистов делают ставку на эти аудитории, но они вообще не сработали. После анализа и рассуждений сделал вывод, что скорее всего группы конкурентов накачены ботами и халявщиками. Отчасти я в этом ошибся, но об этом позже.
Неприятная неожиданность конечно. Начал тестировать картинки и тексты по новой для того чтобы понять в чем причина, менял посадочные точки: вел трафик в группу, потом в личные сообщения, на пост с акцией, на рассыльщик. Все без толку. Принял решение оставить всех конкурентов и не возвращаться к ним.
По карте начал пробовать другие аудитории из «Прямого и широкого интереса»
Результат по кликам конечно уже был лучше. Уложились в стоимость клика до 10 рублей и CTR от 1,124 до 5,736:
Стало радостней, но не на долго. Клики есть заявок нет! Аудитории маленькие.
Что делать? Начал тестировать все остальные аудитории. Результат такой же! Клики есть заявок нет…Беда… Останавливал компании несколько раз. Тест опять затянулся. Проанализировал все происходящее и вырисовался интересный факт.
Аудитория в данной нише достаточно парадоксальна. Люди очень любят своих домашних, холят и лелеят, оберегают не дай бог какой нибудь неизвестный корм навредит здоровью животного. Они настолько их любят и оберегают, что готовы их кормить чуть ли не «огурцами» чтобы не навредить. В этом и парадокс.
Недоверие людей к новому продукту настолько сильно, что они кормят домашней едой или тем, что животное уже ест. Дабы их не отравить или еще чего такого… Вот и весь секрет…
Остановил всю рекламу. Начал продумывать цепочки касаний с потенциальными заказчиками. Через несколько дней собрал цепочки в рекламном кабинете:
Показ рекламы клиентам > Обработка в подписку > Не подписавшиеся уходят в одну воронку продаж > Подписавшиеся уходят в другую воронку продаж > Те кто посмотрел, но не перешел в третью воронку продаж. В цепочке участвовали акции и скидки, рассыльщик и анкетирование в разных посадочных точках.
И именно эти цепочки стали приводить заявки! Скрин из личных сообщений группы:
Скрин приложения анкет:
В общей сложности было получено разными способами 26 заявок. Здесь обнаружилась еще одна проблема! ) Заказчики не готовы покупать товар сразу. Поэтому все так и затягивается. Но данная цепочка позволяет с ними работать и получать заявки, многое зависит от обработки лидов.
Общая таблица данных по компаниям:
Потрачено на тестовую рекламную компанию 4 447.28 рублей
Получено кликов: 505
Лучшая стоимость клика: 0,52 рубля
Средняя стоимость клика: 8,80 рублей
Получено заявок: 26 шт
Стоимость заявки: 171 рубль
Отзыв заказчика о работе над его проектом:
Исходя из всех полученных данных сделал вывод о том, что данный продукт премиум класса (достаточно дорогой) в данной нише, нужно продвигать «стратегией в долгую».
Собирать максимальное количество подписчиков в группу, прорабатывать подписную базу в цепочках касания в заявки, потом продавать им товар нативно т.е. не в лоб, не на прямую. А через касания контентом, рассылкой и т.д. Такие проекты нужно вести минимум от 5-6 месяцев чтобы получать крутые результаты.
Очень важный момент — это работа с контентом в группе + реклама ВК. Делать постоянный постинг интересного и уникального контента и забрасывать и в таргет по группе и выстраивать цепочки касаний вместе с таргетингом ВК.
Благодарю за внимание!
Если вы хотите, получать такие же результаты и лучше, то пишите мне в личку Макс Бондаренко или присоединяйтесь к моему авторскому блогу iMa | SMM и таргет для бизнеса, там много полезного и самое главное все бесплатно! Присоединяйся!
ВНИМАНИЕ! Я могу взять только ограниченное количество клиентов для того чтобы объявления не конкурировали между собой! Но зато вы получите качественно настроенную рекламу!
Источник
28 May Реклама товаров для животных
Кто не знает шкодливого кота Бориса, кота Феликса и золотистого ирландского сеттера из рекламы «Чаппи»? Как вы уже могли догадаться, сегодня речь пойдет о рекламе товаров для животных. Мы приведем вам примеры лучшей рекламы для счастливых обладателей четвероногих друзей.
Рынок кормов для домашних животных сформировался в России около пятнадцати лет назад и в настоящее время активно развивается. По числу домашних животных на душу населения Россия занимает второе место в мире после США. Больше всего в качестве домашних животых у нас заводят кошек – от 25 до 30 миллионов. На втором месте — собаки (около 20 миллионов).
Рекламу товаров для домашних животных можно увидеть плакатах и лайт-боксах, но чаще всего – по телевизору. Давайте вспомним самые известные рекламные ролики с участием домашних любимцев и разберемся, в чем их специфика.
1. Whiskas
Полосатый котик (британский короткошерстный) уже давно стал лицом компании «Вискас». И неслучайно – ведь кошек и котов этой породы производители считают эталоном домашней кошки. Более того, в рекламе «Whiskas» снимаются котята и взрослые кошки, выведенные в немецком питомнике «Silver Treasure». Здесь традиционно разводят лучших в Европе представителей породы британская короткошерстная. Именно поэтому кошки в рекламе корма всегда так ухоженно выглядят.
Отметим несколько особенностей рекламы «Вискас»:
- Отсутствие ярких тонов, в том числе в окрасе кошек.
- Спокойствие, уют, легкая игривость четвероногих актеров.
- Посыл к традиционным ценностям.
2. Chappi
А вот коллеги Whiskas, производящие корм для собак Chappi, выбрали другую стратегию. В их рекламе снимаются несколько собак разных пород, которые «разговаривают» между собой. Сюжет всегда практически одинаковый: знаменитый ирландский сеттер советует своим незадачливым друзьям поменять их корм на «Чаппи» и описывает его достоинства. Эта реклама красочная, веселая, а собаки в ней игривые, жизнерадостные и активные. В конце обычно делается акцент на вкусовых качествах продукта: “Чаппи” – это вкусные мясные блюда, приготовленные по любимым семейным рецептам”.
3. Sheba
Для рекламы «элитного» корма для кошек «Шеба» компания «Марс» пригласила в рекламу звезду – актрису Еву Лонгорию с ее любимицей. Как тут не довериться вкусу американской красотки? Сексуальная, дерзкая, роскошная – такой получилась реклама «Шеба».
«Для страстных натур»:
4. Kitekat
«Kitekat» – корм энергичных кошек»
Реклама этого корма со знаменитым котом Борисом отсылает нас к эпохе немого кино – смесь черно-белого с цветным и титры на черном фоне, описывающие события из жизни Бориса:
В этой рекламе особенно подчеркивается, что после “сытного мясного обеда” кошки здоровы и полны сил.
5. Catsan
В рекламе наполнителей для кошачьего туалета снимают строго котят и кошек белого окраса. В роликах преобладают синие и белые цвета, ассоциирующиеся у зрителей с чистотой и свежестью. «Запирает запах на замок!» – заверяет радостный голос в российской версии рекламы. В немецкой же рекламщики апеллируют к уюту и доверию: «Catsan – для приятного чувства быть дома»
Еще одну забавную рекламу кошачьих туалетов с «задыхающимся» котом сняли немцы:
Подводя итог, отметим, что нужно сделать, чтобы снять успешную рекламу товара для животных.
1. Найти животное, которое станет символом вашей марки;
2. Продумать философию вашей фирмы, идею и настроение рекламной кампании и ролика;
3. Сделать акценты: на эмоциональной составляющей, вкусовых качествах, функциональности и т.д.
4. Правильно подобрать цветовую гамму.
Где разместить рекламу товаров для животных?
Телевизионная реклама – хороший способ привлечь внимание к бренду, но достаточно дорогой. Мы предложим вам несколько альтернатив:
- Специализированные журналы и газеты для владельцев домашних животных;
- Объявление в рекламном блоке местных газет в разделе “Животные”;
- Реклама на автобусах и остановках (брендирование).
Несмотря на то, что на рынке кормов для животных в данный момент лидируют зарубежные компании, вполне возможно, что именно ваш продукт станет особенным и завоюет сердца покупателей.
Источник
???? Как написать красивый рекламный текст
Перед тем, как что-либо написать, чётко определите свою ЦА. Ваши главные клиенты — любители собак и кошек, затем уже других питомцев. Но не нужно забывать о детях: ребёнок, выпрашивающий котёнка или щенка, может здорово влиять на покупательское поведение своих родителей.
Цепляющие названия и слоганы должны:
- удивлять клиента
- задеть покупателя за живое
- вызывать интерес и живые эмоции
- побудить прийти в магазин, когда вы этого хотите
Тексты пишутся для рекламы на баннерах и других рекламных материалах. Они используются в соцсетях и на вашем сайте, если он имеется. Нельзя допускать лишних слов: постоянно мотивируйте своего клиента! Предлагаем ознакомиться с некоторыми примерами слоганов из реальной практики.
- «Всё для ваших животных» — довольно банально, но здесь прослеживается главная мысль: ассортимент магазина действительно большой
- «Заходи к нам, приводи хозяина» — оригинальный слоган, на который невозможно не обратить внимание. Вдобавок, здесь есть чёткий призыв к действию
Используйте уменьшительно-ласкательные формы, чтобы создать некую «ми-ми-мишность» — это не будет отталкивающим фактором. «Всё для любимого котика» — хороший пример для зоомагазина, где предлагаются товары для кошек. Придумайте рекламу, которая будет вызывать такие же приятные ощущения, как при игре с любимым питомцем.
???? Наружная реклама
Вооружившись знаниями о том, чем привлечь покупателя в магазин товаров для животных, начинаем оформлять торговую точку и размещать рекламу там, где это возможно. Сразу скажем о дорогой рекламе (рекламные щиты): такой вариант подойдёт только в случае, если у вас крупный зоомагазин (или сеть магазинов) с постоянными успешными продажами. Иначе — последуют лишние затраты, которые можно направить на более полезные задачи.
Для оформления фасада зоомагазина потребуется вывеска с идеально читабельным названием. Желательно сделать подсветку, чтобы магазин был виден в вечернее время. В логотипе можно использовать изображение животного.
Предварительно советуем разработать брендбук, чтобы не возникало проблем с фирменным стилем при подготовке рекламных изделий. Когда всё оформлено в единой стилистике — покупателю легче запомнить магазин.
Если есть возможность сделать входную группу — это будет большим преимуществом. Вам пригодятся баннеры и растяжки с картинками, кратким описанием ассортимента, слоганами и спецпредложениями.
Из рекламных конструкций пригодятся:
- штендер на тротуаре или рядом с магазином
- указатель (особенно, если зоомагазин находится в непроходимом месте)
- ростовая фигура — хорошо смотрятся собачки, котики, морские свинки, также это может быть человек с собакой на поводке
Всегда подбирайте красивые картинки, делайте броские надписи, интригуйте клиента. Это повышает шансы быть замеченными!
???? Особенности продвижения зоомагазина в спальном районе
Если магазин расположен в непосредственной близости к жилым постройкам — у вас есть шанс привлечь постоянных покупателей. Вы можете воспользоваться стандартной практикой раздачи флаеров: желательно делать это ближе к вечеру, когда люди возвращаются домой с работы. Если вы продаёте большое количество товаров для собак — попробуйте застать людей, гуляющих со своими питомцами на улице и рассказать про магазин. Это актуально, когда есть специальные пространства для выгула собак. Не лишним будет разослать листовки местным жителям. Можно со скидочными купонами.
???? Как работает реклама в маленьких городах
Ваша задача — избавиться от конкурентов, сделать так, чтобы люди считали магазин родным. Добиться покупательской лояльности можно разными способами, в первую очередь, это правильное ценообразование и выбор удачного местоположения. Далее — работает сарафанное радио, т. к. хозяева питомцев привыкли делиться друг с другом подобной информацией.
???? Привлекаем партнёров
В маленьких и довольно крупных городах может сработать такой вариант, как привлечение партнёров, поиск всевозможных каналов распространения информации.
✅ Примеры:
- если у вас есть конкуренты, с несколько другой специализацией (например, магазин аквариумов) — договоритесь с ними о совместном продвижении, обменяйтесь пачками визиток, оставляйте их на прилавках
- окажите поддержку приюту для животных — тогда о вас будут хорошо отзываться (главное, делайте это грамотно, чтобы потом вас не уличили в жадности, что плохо отразится на репутации)
???? Реклама вашего зоомагазина в Интернете: социальные сети, поисковые системы, сайт
Если хотите, чтобы о вас узнали жители всего города — разработка собственного сайта нужна обязательно. Создайте каталог товаров, добавьте описания, следите за указанием актуальных цен. Далее — дело за SEO-продвижением и контекстной рекламой. Обязательно настройте интеграцию с социальными сетями.
«ВКонтакте» — мощная платформа для продвижения зоомагазина. Вы можете работать с аудиторией и привлекать покупателей за небольшие деньги. Главное — знать эффективные способы. Есть множество кейсов раскрутки в ВК, в том числе и по зоомагазинам.
✅ Пример. Омский магазин зоотоваров действовал по следующей схеме.
- Начали с конкурса. Разыграли корм, выложили фото и видео с победителем
- Провели опрос на тему кастрации кошек. Получили данные о тех, кто кастрировал своего питомца, затем нашли сообщества по тематике кастрированных котов (их трудно найти через поисковик). Затем запустили рекламу
- Воспользовались геотаргетингом. Реклама была показана на расстоянии 2 км от места
Результат: каждый 2-й участник подписывался, затраты составили 2,5 тыс. Рублей.
Вы можете использовать Instagram. Если заведёте профиль — не забывайте про него, и каждый день выкладывайте интересные посты.
Раскручивать зоомагазин нужно постепенно и постоянно. Тогда вы найдёте своих клиентов, которые будут регулярно приходить и покупать у вас товары для питомцев. Мы советуем детально продумать и расписать рекламную кампанию, а затем действовать пошагово. Тогда у вас всё получится!
Источник