Енот крадет корм у кошек
Êîãäà ìû äóìàåì, ÷òî ìû ìûñëÿùèå ñóùåñòâà, îáëàäàåì ñâîáîäîé âûáîðà è äåéñòâóåì ðàöèîíàëüíî, èññëåäîâàòåëè-êîãíèòèâèñòû òèõî õèõèêàþò ñåáå â êóëàê. Îíè çíàþò, ÷òî 95% íàøèõ ðåøåíèé î ïîêóïêàõ ïðîèñõîäèò â ïîäñîçíàíèè. Ìû ýìîöèîíàëüíî è æèâî ðåàãèðóåì íà íîâîå, êðàñèâîå, íåäîðîãîå èëè ïðîñòî óäà÷íî ðàçìåùåííîå, õâàòàåì òîâàð ñ ïîëêè, íî çàáûâàåì çàäàòü ñåáå âîïðîñ: «À íóæíî ëè ìíå ýòî?».
Èç ýòîãî ïîñòà âû óçíàåòå íå òîëüêî î õèòðîñòÿõ, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ â ìàãàçèíàõ, íî î òîì, êàê íà íèõ íå ïîïàäàòüñÿ. Êîíå÷íî, òîëüêî îò âàñ çàâèñèò, ïîìîãóò ëè ñîâåòû, ïîñêîëüêó ïðîòèâíèê ñèëåí è èñïîëüçóåò ïðîòèâ íàñ íàø ñîáñòâåííûé ìîçã. Óíèâåðñàëüíîå ñðåäñòâî. ïîæàëóé, òîëüêî îäíî ðåæå çàõîäèòü â ñóïåðìàðêåòû, ïåðåêëþ÷èâøèñü íà ïîêóïêó ïðîäóêòîâ â èíòåðíåòå. Íàïðèìåð, «Ñàìîêàò» áåñïëàòíî äîñòàâèò âàì ëþáîé çàêàç. Ïîñêîëüêó â êàæäîì ðàéîíå åñòü ñâîé ñêëàä, äîñòàâêà î÷åíü áûñòðàÿ 15 ìèíóò.
Óñòàíîâèòü ìîáèëüíîå ïðèëîæåíèå «Ñàìîêàò»
Ëîâóøêà ¹1: «Ëàáèðèíò Ìèíîòàâðà»
Âðåìÿ îò âðåìåíè â ìàãàçèíå ìåíÿåòñÿ îáñòàíîâêà. Ãäå ïðèâû÷íûå ïîëêè ñ õëåáîì? Àãà, îíè ïåðååõàëè íà ìåñòî îâîùåé. Ïîäîáíûå ïåðåñòàíîâêè ïðîèçâîäÿò, ÷òîáû ïîêóïàòåëü íå õîäèë ïðèâû÷íîé ïðîòîðåííîé äîðîæêîé: â æèçíè âñåãäà äîëæíî áûòü ìåñòî ïîèñêó. È ñàìîå íåîáõîäèìîå âñåãäà ïðÿ÷åòñÿ â äàëüíåì êîíöå çàëà. Åñëè âû çàñêî÷èëè ñþäà âñåãî ëèøü çà ðóëîíîì ìîëîêà è áóòûëêîé òóàëåòíîé áóìàãè, âû âûéäåòå èç ëàáèðèíòà ñ 10 äîïîëíèòåëüíûìè âåùàìè, êîòîðûå ïðèõâàòèëè, ïîêà èñêàëè íóæíûé òîâàð.
Íà ñàìîì äåëå íåò, ïîêà íå âûéäåòå: ñíà÷àëà ïðèäåòñÿ ñäåëàòü îñòàíîâêó ó êàññû. Ýòî òèïè÷íàÿ çîíà äëÿ èìïóëüñèâíûõ ïîêóïîê: â æàðêèé äåíü çäåñü áóäåò õîëîäèëüíèê ñ ëèìîíàäîì, æâà÷êà äëÿ îñëåïèòåëüíîé óëûáêè, èëè íîñêè îíè òîæå âñåãäà êñòàòè, äàæå â æàðêèé äåíü.
Îêàçàâøèñü ó êàññû, ìíîãèå ëþäè íå òîëüêî ðàçãëÿäûâàþò ñòåíä ñ íîñêàìè, íî è ïîðûâàþòñÿ âûëîæèòü íåíóæíûå ïîêóïêè, êîòîðûå êàêèì-òî îáðàçîì îêàçàëèñü â èõ òåëåæêå. Íî âûÿñíÿåòñÿ, ÷òî çàìîðîæåííûå êðåâåòêè ïðîñòî íåêóäà äåòü. Ó êàññ ìàãàçèí îôîðìëåí òàêèì îáðàçîì, ÷òî êðåâåòêàì îäèí ïóòü íà äâèæóùóþñÿ ëåíòó êàññèðà. Íó èëè íåñèòå îïÿòü â ðûáíûé îòäåë. Îí íåäàëåêî çà ìÿñíûì è ìîëî÷íûì. Ïÿòûé ïîâîðîò íàëåâî.
Êàê èçáåæàòü:
Ïðîéòèñü ïî ìàãàçèíó íà âðåìÿ. «Èíòåðåñíî, óñïåþ ÿ âûñêî÷èòü èç ñóïåðìàðêåòà ñ ïà÷êîé ìàêàðîí çà 40 ñåêóíä?»;
Êîãäà ñóïåðìàðêåò ãèãàíòñêèé, èëè íà êàññå î÷åðåäü, ñîâåò âûøå íå î÷åíü ïîìîæåò. Êàæåòñÿ, îñòàåòñÿ òîëüêî ñäåëàòü âûáîð â ïîëüçó èíòåðíåò-ìàãàçèíîâ (åñëè, êîíå÷íî, ó âàñ íåò ñîáñòâåííîãî óíèêàëüíîãî ñïîñîáà, êàê óáåðå÷ü êîøåëåê îò èìïóëüñíûõ ïîêóïîê).
Ëîâóøêà ¹2: «Ðàçëîæåíî ïî ïîëî÷êàì»
Ñîòðóäíèêè ìàãàçèíîâ çíàþò, ÷òî ìåñòà íà óðîâíå ãëàç «ãîðÿ÷èå» ìåñòà. Çäåñü áóäóò õîäîâûå, ïðîäàâàåìûå òîâàðû. Âèäèòå ïóñòûå ìåñòà ìåæäó êîðîáêàìè õëîïüåâ? Âèäèìî, îíè äåéñòâèòåëüíî êëàññíûå, ðàç èõ ðÿäû òàê áûñòðî ðåäåþò. Âîîáùå-òî, êîðîáêè ñ ïîëîê óáèðàþò ñîòðóäíèêè ìàãàçèíà. Òàê îíè ñîçäàþò âïå÷àòëåíèå âûñîêîãî ñïðîñà è çàñòàâëÿþò íàñ âûñòóïàòü â ñîîòâåòñòâèè ñ êîíöåïöèåé ñîöèàëüíîãî âëèÿíèÿ. Ëþäè ïîêóïàþò çíà÷èò, ýòî ÷òî-òî õîðîøåå.
Äðóãîé ñìûñë ñîçäàòü èëëþçèþ äåôèöèòíîãî òîâàðà. Åùå â 80-å ãîäû áûëè ïðîâåäåíû èññëåäîâàíèÿ, â êîòîðûõ ó÷åíûå ïðîñèëè ëþäåé îöåíèòü ïå÷åíüå.  îäíîé áàíêå áûëî 10 ïå÷åíåê, à â äðóãîé òîëüêî äâå. Óäèâèòåëüíî, íî äàæå êîãäà ïå÷åíüå áûëî îäèíàêîâûì, ðåéòèíã óãîùåíèÿ èç «äåôèöèòíîé» áàíêè îêàçûâàëñÿ â äâà ðàçà âûøå, ÷åì èç ñîñåäíåé.
×åëîâåê ÷àñòî äåéñòâóåò êàê ñîöèàëüíîå, ñòàäíîå æèâîòíîå. È ìû ðåäêî ñîãëàøàåìñÿ ïðîáîâàòü ÷òî-òî íîâîå, åñëè ó íàñ íåò ñîöèàëüíîãî äîêàçàòåëüñòâà, õîòÿ áû â âèäå î÷åðåäè. À åñëè î÷åðåäè íåò, ñãîäèòñÿ áðîñêèé ÿðëû÷îê ñ íàäïèñüþ «Õèò ïðîäàæ!».
Êàê èçáåæàòü:
Ðàçâèòü â ñåáå îñîçíàííîñòü, ïîäóìàâ î òîì, ÷òî èìåííî çàñòàâëÿåò âàñ ïðåäïî÷åñòü òîò èëè èíîé áðåíä. Ïîïóëÿðíîñòü? Óçíàâàåìîñòü? Ñòðàõ, ÷òî åãî ñåé÷àñ ðàçáåðóò?
Ïîäóìàòü î òîì, ñêîëüêî ñèë è âðåìåíè âû ãîòîâû òðàòèòü íà âûáîð. Îí äåéñòâèòåëüíî äëÿ íàñ âàæåí? Ìû ãîòîâû ðàçáèðàòüñÿ â ðàçíîâèäíîñòÿõ áàíî÷íîé êóêóðóçû, ïîëçàÿ íà íèæíèõ ýòàæàõ? Ó «Ñàìîêàòà» åñòü ñâîÿ òîðãîâàÿ ìàðêà ñ ôèðìåííûìè ïðîäóêòàìè, ñïèñîê êîòîðûõ ïîñòîÿííî ðàñøèðÿåòñÿ. Äîáàâüòå ê ýòîìó æåñòêèé êîíòðîëü êà÷åñòâà íà ñêëàäàõ è âçâåñüòå âñå çà è ïðîòèâ.
Ëîâóøêà ¹3: «Ýôôåêò ïðèìàíêè»
Ïåðåä âàìè òðè êîðîáêè àïåëüñèíîâîãî ñîêà. Ìàëåíüêàÿ ñòîèò 50 ðóáëåé, ñðåäíÿÿ 80, áîëüøàÿ 85. Êàæåòñÿ, ÷òî âûãîäíî âçÿòü áîëüøóþ, ïðàâäà? Âåäü îíà ñòîèò ñîâñåì ÷óòü-÷óòü äîðîæå, ÷åì ñðåäíÿÿ. Çäåñü ðàáîòàåò ýôôåêò ïðèìàíêè: íàì óìûøëåííî ïðåäëàãàþò äîïîëíèòåëüíûé âàðèàíò, íå îñîáåííî âûãîäíûé ñðåäíèé. Íèêòî è íå ðàññ÷èòûâàåò, ÷òî åãî áóäóò ïîêóïàòü, åãî ïðåäíàçíà÷åíèå îòòåíèòü áîëüøóþ óïàêîâêó, ïðîäàæà êîòîðîé âûãîäíà ìàãàçèíó. Õâàòàÿ óïàêîâêó çà 85, ìû èñïûòûâàåì ðàäîñòü îò âûãîäíîé ñäåëêè, âîâñå íå äóìàÿ î ðåàëüíîé ñòîèìîñòè òîâàðà. Ýêñïåðèìåíòû, èçó÷àþùèå òàêèå âàðèàíòû âûáîðà, äîêàçûâàþò: ãðàìîòíàÿ ïðèìàíêà ìîæåò èçìåíÿòü ìíåíèå ïîêóïàòåëåé ïî ïîâîäó ñâîéñòâ òîâàðà äî 40%.
Êàê èçáåæàòü:
Çàðàíåå ïðèêèíóòü, ñêîëüêî äåíåã âû ãîòîâû ïîòðàòèòü íà øîêîëàä. À çàîäíî âûÿñíèòü, íóæíà âàì ñóïåð-ýêîíîìè÷íàÿ óïàêîâêà? À âìåñòå ñ ïîäàðêîì? À âìåñòå ñ ìèêñåðîì? Çà 399 ðóáëåé?  ýòîò ìîìåíò èìååò ñìûñë ïåðåñòàòü ðàçãëÿäûâàòü ðåêëàìíûå íàêëåéêè, îòïðàâèòüñÿ ïðÿìèêîì ê íóæíîé ïîëêå è, íå ñâîäÿ ãëàçà ñ çàâåòíîé ïà÷êè, âçÿòü åå;
Íó èëè äà ïî-ïðåæíåìó ïðîùå çàêàçàòü â èíòåðíåò-ìàãàçèíå.
Ëîâóøêà ¹4: «Ñåíñîðíûé ìàðêåòèíã»
Íà ïîâåäåíèå ëþäåé, êîòîðûå ïðèøëè â ìàãàçèí, âëèÿþò, êàçàëîñü áû, íåîùóòèìûå ìåëî÷è: öâåò ñòåí è âèòðèí, îñâåùåíèå, çàïàõè . ×òîáû óáåäèòü íàñ ñäåëàòü ïîêóïêó, ïîðîé äîñòàòî÷íî ïðàâèëüíîãî àðîìàòà. Ñóïåðìàðêåòû èñïîëüçóþò çàïàõ ñâåæåãî õëåáà, ÷òîáû ìû ïîñêîðåå íàïðàâèëèñü ê ïîëêàì ñ áóëî÷êàìè.
Åñòü èññëåäîâàíèÿ, ïîñâÿùåííûå ðîëè çâóêîâ â ïðîäâèæåíèè òîâàðîâ. Îäíî èç íèõ, íàïðèìåð, ãîâîðèò î òîì, ÷òî ïîñåòèòåëè ðåñòîðàíîâ, êîòîðûõ «îáðàáàòûâàþò» êëàññèêîé, òðàòÿò ïðèìåðíî íà òðè äîëëàðà áîëüøå òåõ, êîìó äîñòàþòñÿ ïîï-êîìïîçèöèè. Îá ýòîì õîðîøî áû âñïîìíèòü, ñëóøàÿ ïòè÷üè òðåëè ó ñòåíäîâ ñ çåëåíûìè íàäïèñÿìè «Ýêî-Áèî-Îðãàíè÷åñêè».
Íàó÷íûå òðóäû î ÷åëîâå÷åñêîì âîñïðèÿòèè çàñòàâëÿþò ìàðêåòîëîãîâ äóìàòü äàæå î òîì, íàñêîëüêî êîìôîðòíàÿ òåìïåðàòóðà ïîääåðæèâàåòñÿ â ìàãàçèíå. Êîìôîðòíàÿ íå äëÿ ñàìîîùóùåíèÿ, êîíå÷íî, à äëÿ òîãî, ÷òîá ñäåëàòü ïîêóïêó. Íàïðèìåð, èññëåäîâàíèÿ 2014 ãîäà ïðîäåìîíñòðèðîâàëè ëþáîïûòíûé ýôôåêò: òåïëîå ïîìåùåíèå ñïîñîáñòâóåò òîìó, ÷òî òîâàð ñòàíîâèòñÿ íàì áëèæå è ñèìïàòè÷íåå.  òåïëå ïîêóïàòåëè áîëüøå ãîòîâû ïëàòèòü çà òå âåùè, êîòîðûå â ïðîõëàäå íå âûçûâàëè ó íèõ ýíòóçèàçìà. Ó÷åíûå ñ÷èòàþò, ÷òî ôèçè÷åñêîå òåïëî ñïîñîáíî ïðîáóäèòü â íàñ ýìîöèîíàëüíîå. Äà, è ïî îòíîøåíèþ ê ðåäèñó èñïûòàòü äóøåâíîå òåïëî òîæå âîçìîæíî.
Êàê èçáåæàòü:
Íàõîäÿñü â õîëîäíîì ïîìåùåíèè, â òèøèíå è ïîêîå, òðåçâî ñîñòàâèòü ñïèñîê ïîêóïîê. Ñëåäîâàòü åìó íåóêîñíèòåëüíî, äàæå åñëè êàæåòñÿ, ÷òî çàáûë òóäà âïèñàòü òóëüñêèé ïðÿíèê.
 îíëàéí-ìàãàçèíàõ òîæå åñòü ñâîè ëîâóøêè, êàê çàñòàâèòü âàñ ïîêóïàòü, íî îíè íå òàêèå èçîáðåòàòåëüíûå.  îñíîâíîì ýòî êðàñèâûå êàðòèíêè åäû è ðàçäåëû ñî ñêèäêàìè, èíîãäà ÷òî-òî ïîñëîæíåå íàïðèìåð, ðåêîìåíäàöèÿ äîïîëíèòåëüíûõ òîâàðîâ íà îñíîâå óæå äîáàâëåííûõ â êîðçèíó.
Ñåðâèñàì ïî äîñòàâêå ïðîäóêòîâ ñëîæíåå çàâîåâûâàòü ïîêóïàòåëåé, ÷åì ñóïåðìàðêåòàì êàæäûé êëèåíò íà ñ÷åòó. Ïîýòîìó â «Ñàìîêàòå» áûñòðàÿ è áåñïëàòíàÿ äîñòàâêà ëþáîãî òîâàðà ê âàì äîìîé: îò øîêîëàäà ê ÷àþ äî ïîëíîöåííîãî ñïèñêà ïðîäóêòîâ.
Äîñòàâêà ïðîäóêòîâ «Ñàìîêàò» ðàáîòàåò â Ìîñêâå, Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, Ìîñêîâñêîé è Ëåíèíãðàäñêîé îáëàñòè. Ïðîñòî óñòàíîâèòå ïðèëîæåíèå íà Android èëè iOS, óêàæèòå àäðåñ äîñòàâêè è ïîëüçóéòåñü. Äëÿ íîâûõ ïîëüçîâàòåëåé «Ñàìîêàò» ïðèãîòîâèë ñþðïðèç: ñêèäêà â 200 ðóáëåé íà ïåðâûé çàêàç îò 800 ðóáëåé ïðîñòî ââåäèòå â êîðçèíå ïðîìîêîä PIKABU.
Источник
Êîãäà ìû äóìàåì, ÷òî ìû ìûñëÿùèå ñóùåñòâà, îáëàäàåì ñâîáîäîé âûáîðà è äåéñòâóåì ðàöèîíàëüíî, èññëåäîâàòåëè-êîãíèòèâèñòû òèõî õèõèêàþò ñåáå â êóëàê. Îíè çíàþò, ÷òî 95% íàøèõ ðåøåíèé î ïîêóïêàõ ïðîèñõîäèò â ïîäñîçíàíèè. Ìû ýìîöèîíàëüíî è æèâî ðåàãèðóåì íà íîâîå, êðàñèâîå, íåäîðîãîå èëè ïðîñòî óäà÷íî ðàçìåùåííîå, õâàòàåì òîâàð ñ ïîëêè, íî çàáûâàåì çàäàòü ñåáå âîïðîñ: «À íóæíî ëè ìíå ýòî?».
Èç ýòîãî ïîñòà âû óçíàåòå íå òîëüêî î õèòðîñòÿõ, êîòîðûå ïðèìåíÿþòñÿ â ìàãàçèíàõ, íî î òîì, êàê íà íèõ íå ïîïàäàòüñÿ. Êîíå÷íî, òîëüêî îò âàñ çàâèñèò, ïîìîãóò ëè ñîâåòû, ïîñêîëüêó ïðîòèâíèê ñèëåí è èñïîëüçóåò ïðîòèâ íàñ íàø ñîáñòâåííûé ìîçã. Óíèâåðñàëüíîå ñðåäñòâî. ïîæàëóé, òîëüêî îäíî ðåæå çàõîäèòü â ñóïåðìàðêåòû, ïåðåêëþ÷èâøèñü íà ïîêóïêó ïðîäóêòîâ â èíòåðíåòå. Íàïðèìåð, «Ñàìîêàò» áåñïëàòíî äîñòàâèò âàì ëþáîé çàêàç. Ïîñêîëüêó â êàæäîì ðàéîíå åñòü ñâîé ñêëàä, äîñòàâêà î÷åíü áûñòðàÿ 15 ìèíóò.
Óñòàíîâèòü ìîáèëüíîå ïðèëîæåíèå «Ñàìîêàò»
Ëîâóøêà ¹1: «Ëàáèðèíò Ìèíîòàâðà»
Âðåìÿ îò âðåìåíè â ìàãàçèíå ìåíÿåòñÿ îáñòàíîâêà. Ãäå ïðèâû÷íûå ïîëêè ñ õëåáîì? Àãà, îíè ïåðååõàëè íà ìåñòî îâîùåé. Ïîäîáíûå ïåðåñòàíîâêè ïðîèçâîäÿò, ÷òîáû ïîêóïàòåëü íå õîäèë ïðèâû÷íîé ïðîòîðåííîé äîðîæêîé: â æèçíè âñåãäà äîëæíî áûòü ìåñòî ïîèñêó. È ñàìîå íåîáõîäèìîå âñåãäà ïðÿ÷åòñÿ â äàëüíåì êîíöå çàëà. Åñëè âû çàñêî÷èëè ñþäà âñåãî ëèøü çà ðóëîíîì ìîëîêà è áóòûëêîé òóàëåòíîé áóìàãè, âû âûéäåòå èç ëàáèðèíòà ñ 10 äîïîëíèòåëüíûìè âåùàìè, êîòîðûå ïðèõâàòèëè, ïîêà èñêàëè íóæíûé òîâàð.
Íà ñàìîì äåëå íåò, ïîêà íå âûéäåòå: ñíà÷àëà ïðèäåòñÿ ñäåëàòü îñòàíîâêó ó êàññû. Ýòî òèïè÷íàÿ çîíà äëÿ èìïóëüñèâíûõ ïîêóïîê: â æàðêèé äåíü çäåñü áóäåò õîëîäèëüíèê ñ ëèìîíàäîì, æâà÷êà äëÿ îñëåïèòåëüíîé óëûáêè, èëè íîñêè îíè òîæå âñåãäà êñòàòè, äàæå â æàðêèé äåíü.
Îêàçàâøèñü ó êàññû, ìíîãèå ëþäè íå òîëüêî ðàçãëÿäûâàþò ñòåíä ñ íîñêàìè, íî è ïîðûâàþòñÿ âûëîæèòü íåíóæíûå ïîêóïêè, êîòîðûå êàêèì-òî îáðàçîì îêàçàëèñü â èõ òåëåæêå. Íî âûÿñíÿåòñÿ, ÷òî çàìîðîæåííûå êðåâåòêè ïðîñòî íåêóäà äåòü. Ó êàññ ìàãàçèí îôîðìëåí òàêèì îáðàçîì, ÷òî êðåâåòêàì îäèí ïóòü íà äâèæóùóþñÿ ëåíòó êàññèðà. Íó èëè íåñèòå îïÿòü â ðûáíûé îòäåë. Îí íåäàëåêî çà ìÿñíûì è ìîëî÷íûì. Ïÿòûé ïîâîðîò íàëåâî.
Êàê èçáåæàòü:
Ïðîéòèñü ïî ìàãàçèíó íà âðåìÿ. «Èíòåðåñíî, óñïåþ ÿ âûñêî÷èòü èç ñóïåðìàðêåòà ñ ïà÷êîé ìàêàðîí çà 40 ñåêóíä?»;
Êîãäà ñóïåðìàðêåò ãèãàíòñêèé, èëè íà êàññå î÷åðåäü, ñîâåò âûøå íå î÷åíü ïîìîæåò. Êàæåòñÿ, îñòàåòñÿ òîëüêî ñäåëàòü âûáîð â ïîëüçó èíòåðíåò-ìàãàçèíîâ (åñëè, êîíå÷íî, ó âàñ íåò ñîáñòâåííîãî óíèêàëüíîãî ñïîñîáà, êàê óáåðå÷ü êîøåëåê îò èìïóëüñíûõ ïîêóïîê).
Ëîâóøêà ¹2: «Ðàçëîæåíî ïî ïîëî÷êàì»
Ñîòðóäíèêè ìàãàçèíîâ çíàþò, ÷òî ìåñòà íà óðîâíå ãëàç «ãîðÿ÷èå» ìåñòà. Çäåñü áóäóò õîäîâûå, ïðîäàâàåìûå òîâàðû. Âèäèòå ïóñòûå ìåñòà ìåæäó êîðîáêàìè õëîïüåâ? Âèäèìî, îíè äåéñòâèòåëüíî êëàññíûå, ðàç èõ ðÿäû òàê áûñòðî ðåäåþò. Âîîáùå-òî, êîðîáêè ñ ïîëîê óáèðàþò ñîòðóäíèêè ìàãàçèíà. Òàê îíè ñîçäàþò âïå÷àòëåíèå âûñîêîãî ñïðîñà è çàñòàâëÿþò íàñ âûñòóïàòü â ñîîòâåòñòâèè ñ êîíöåïöèåé ñîöèàëüíîãî âëèÿíèÿ. Ëþäè ïîêóïàþò çíà÷èò, ýòî ÷òî-òî õîðîøåå.
Äðóãîé ñìûñë ñîçäàòü èëëþçèþ äåôèöèòíîãî òîâàðà. Åùå â 80-å ãîäû áûëè ïðîâåäåíû èññëåäîâàíèÿ, â êîòîðûõ ó÷åíûå ïðîñèëè ëþäåé îöåíèòü ïå÷åíüå.  îäíîé áàíêå áûëî 10 ïå÷åíåê, à â äðóãîé òîëüêî äâå. Óäèâèòåëüíî, íî äàæå êîãäà ïå÷åíüå áûëî îäèíàêîâûì, ðåéòèíã óãîùåíèÿ èç «äåôèöèòíîé» áàíêè îêàçûâàëñÿ â äâà ðàçà âûøå, ÷åì èç ñîñåäíåé.
×åëîâåê ÷àñòî äåéñòâóåò êàê ñîöèàëüíîå, ñòàäíîå æèâîòíîå. È ìû ðåäêî ñîãëàøàåìñÿ ïðîáîâàòü ÷òî-òî íîâîå, åñëè ó íàñ íåò ñîöèàëüíîãî äîêàçàòåëüñòâà, õîòÿ áû â âèäå î÷åðåäè. À åñëè î÷åðåäè íåò, ñãîäèòñÿ áðîñêèé ÿðëû÷îê ñ íàäïèñüþ «Õèò ïðîäàæ!».
Êàê èçáåæàòü:
Ðàçâèòü â ñåáå îñîçíàííîñòü, ïîäóìàâ î òîì, ÷òî èìåííî çàñòàâëÿåò âàñ ïðåäïî÷åñòü òîò èëè èíîé áðåíä. Ïîïóëÿðíîñòü? Óçíàâàåìîñòü? Ñòðàõ, ÷òî åãî ñåé÷àñ ðàçáåðóò?
Ïîäóìàòü î òîì, ñêîëüêî ñèë è âðåìåíè âû ãîòîâû òðàòèòü íà âûáîð. Îí äåéñòâèòåëüíî äëÿ íàñ âàæåí? Ìû ãîòîâû ðàçáèðàòüñÿ â ðàçíîâèäíîñòÿõ áàíî÷íîé êóêóðóçû, ïîëçàÿ íà íèæíèõ ýòàæàõ? Ó «Ñàìîêàòà» åñòü ñâîÿ òîðãîâàÿ ìàðêà ñ ôèðìåííûìè ïðîäóêòàìè, ñïèñîê êîòîðûõ ïîñòîÿííî ðàñøèðÿåòñÿ. Äîáàâüòå ê ýòîìó æåñòêèé êîíòðîëü êà÷åñòâà íà ñêëàäàõ è âçâåñüòå âñå çà è ïðîòèâ.
Ëîâóøêà ¹3: «Ýôôåêò ïðèìàíêè»
Ïåðåä âàìè òðè êîðîáêè àïåëüñèíîâîãî ñîêà. Ìàëåíüêàÿ ñòîèò 50 ðóáëåé, ñðåäíÿÿ 80, áîëüøàÿ 85. Êàæåòñÿ, ÷òî âûãîäíî âçÿòü áîëüøóþ, ïðàâäà? Âåäü îíà ñòîèò ñîâñåì ÷óòü-÷óòü äîðîæå, ÷åì ñðåäíÿÿ. Çäåñü ðàáîòàåò ýôôåêò ïðèìàíêè: íàì óìûøëåííî ïðåäëàãàþò äîïîëíèòåëüíûé âàðèàíò, íå îñîáåííî âûãîäíûé ñðåäíèé. Íèêòî è íå ðàññ÷èòûâàåò, ÷òî åãî áóäóò ïîêóïàòü, åãî ïðåäíàçíà÷åíèå îòòåíèòü áîëüøóþ óïàêîâêó, ïðîäàæà êîòîðîé âûãîäíà ìàãàçèíó. Õâàòàÿ óïàêîâêó çà 85, ìû èñïûòûâàåì ðàäîñòü îò âûãîäíîé ñäåëêè, âîâñå íå äóìàÿ î ðåàëüíîé ñòîèìîñòè òîâàðà. Ýêñïåðèìåíòû, èçó÷àþùèå òàêèå âàðèàíòû âûáîðà, äîêàçûâàþò: ãðàìîòíàÿ ïðèìàíêà ìîæåò èçìåíÿòü ìíåíèå ïîêóïàòåëåé ïî ïîâîäó ñâîéñòâ òîâàðà äî 40%.
Êàê èçáåæàòü:
Çàðàíåå ïðèêèíóòü, ñêîëüêî äåíåã âû ãîòîâû ïîòðàòèòü íà øîêîëàä. À çàîäíî âûÿñíèòü, íóæíà âàì ñóïåð-ýêîíîìè÷íàÿ óïàêîâêà? À âìåñòå ñ ïîäàðêîì? À âìåñòå ñ ìèêñåðîì? Çà 399 ðóáëåé?  ýòîò ìîìåíò èìååò ñìûñë ïåðåñòàòü ðàçãëÿäûâàòü ðåêëàìíûå íàêëåéêè, îòïðàâèòüñÿ ïðÿìèêîì ê íóæíîé ïîëêå è, íå ñâîäÿ ãëàçà ñ çàâåòíîé ïà÷êè, âçÿòü åå;
Íó èëè äà ïî-ïðåæíåìó ïðîùå çàêàçàòü â èíòåðíåò-ìàãàçèíå.
Ëîâóøêà ¹4: «Ñåíñîðíûé ìàðêåòèíã»
Íà ïîâåäåíèå ëþäåé, êîòîðûå ïðèøëè â ìàãàçèí, âëèÿþò, êàçàëîñü áû, íåîùóòèìûå ìåëî÷è: öâåò ñòåí è âèòðèí, îñâåùåíèå, çàïàõè . ×òîáû óáåäèòü íàñ ñäåëàòü ïîêóïêó, ïîðîé äîñòàòî÷íî ïðàâèëüíîãî àðîìàòà. Ñóïåðìàðêåòû èñïîëüçóþò çàïàõ ñâåæåãî õëåáà, ÷òîáû ìû ïîñêîðåå íàïðàâèëèñü ê ïîëêàì ñ áóëî÷êàìè.
Åñòü èññëåäîâàíèÿ, ïîñâÿùåííûå ðîëè çâóêîâ â ïðîäâèæåíèè òîâàðîâ. Îäíî èç íèõ, íàïðèìåð, ãîâîðèò î òîì, ÷òî ïîñåòèòåëè ðåñòîðàíîâ, êîòîðûõ «îáðàáàòûâàþò» êëàññèêîé, òðàòÿò ïðèìåðíî íà òðè äîëëàðà áîëüøå òåõ, êîìó äîñòàþòñÿ ïîï-êîìïîçèöèè. Îá ýòîì õîðîøî áû âñïîìíèòü, ñëóøàÿ ïòè÷üè òðåëè ó ñòåíäîâ ñ çåëåíûìè íàäïèñÿìè «Ýêî-Áèî-Îðãàíè÷åñêè».
Íàó÷íûå òðóäû î ÷åëîâå÷åñêîì âîñïðèÿòèè çàñòàâëÿþò ìàðêåòîëîãîâ äóìàòü äàæå î òîì, íàñêîëüêî êîìôîðòíàÿ òåìïåðàòóðà ïîääåðæèâàåòñÿ â ìàãàçèíå. Êîìôîðòíàÿ íå äëÿ ñàìîîùóùåíèÿ, êîíå÷íî, à äëÿ òîãî, ÷òîá ñäåëàòü ïîêóïêó. Íàïðèìåð, èññëåäîâàíèÿ 2014 ãîäà ïðîäåìîíñòðèðîâàëè ëþáîïûòíûé ýôôåêò: òåïëîå ïîìåùåíèå ñïîñîáñòâóåò òîìó, ÷òî òîâàð ñòàíîâèòñÿ íàì áëèæå è ñèìïàòè÷íåå.  òåïëå ïîêóïàòåëè áîëüøå ãîòîâû ïëàòèòü çà òå âåùè, êîòîðûå â ïðîõëàäå íå âûçûâàëè ó íèõ ýíòóçèàçìà. Ó÷åíûå ñ÷èòàþò, ÷òî ôèçè÷åñêîå òåïëî ñïîñîáíî ïðîáóäèòü â íàñ ýìîöèîíàëüíîå. Äà, è ïî îòíîøåíèþ ê ðåäèñó èñïûòàòü äóøåâíîå òåïëî òîæå âîçìîæíî.
Êàê èçáåæàòü:
Íàõîäÿñü â õîëîäíîì ïîìåùåíèè, â òèøèíå è ïîêîå, òðåçâî ñîñòàâèòü ñïèñîê ïîêóïîê. Ñëåäîâàòü åìó íåóêîñíèòåëüíî, äàæå åñëè êàæåòñÿ, ÷òî çàáûë òóäà âïèñàòü òóëüñêèé ïðÿíèê.
 îíëàéí-ìàãàçèíàõ òîæå åñòü ñâîè ëîâóøêè, êàê çàñòàâèòü âàñ ïîêóïàòü, íî îíè íå òàêèå èçîáðåòàòåëüíûå.  îñíîâíîì ýòî êðàñèâûå êàðòèíêè åäû è ðàçäåëû ñî ñêèäêàìè, èíîãäà ÷òî-òî ïîñëîæíåå íàïðèìåð, ðåêîìåíäàöèÿ äîïîëíèòåëüíûõ òîâàðîâ íà îñíîâå óæå äîáàâëåííûõ â êîðçèíó.
Ñåðâèñàì ïî äîñòàâêå ïðîäóêòîâ ñëîæíåå çàâîåâûâàòü ïîêóïàòåëåé, ÷åì ñóïåðìàðêåòàì êàæäûé êëèåíò íà ñ÷åòó. Ïîýòîìó â «Ñàìîêàòå» áûñòðàÿ è áåñïëàòíàÿ äîñòàâêà ëþáîãî òîâàðà ê âàì äîìîé: îò øîêîëàäà ê ÷àþ äî ïîëíîöåííîãî ñïèñêà ïðîäóêòîâ.
Äîñòàâêà ïðîäóêòîâ «Ñàìîêàò» ðàáîòàåò â Ìîñêâå, Ñàíêò-Ïåòåðáóðãå, Ìîñêîâñêîé è Ëåíèíãðàäñêîé îáëàñòè. Ïðîñòî óñòàíîâèòå ïðèëîæåíèå íà Android èëè iOS, óêàæèòå àäðåñ äîñòàâêè è ïîëüçóéòåñü. Äëÿ íîâûõ ïîëüçîâàòåëåé «Ñàìîêàò» ïðèãîòîâèë ñþðïðèç: ñêèäêà â 200 ðóáëåé íà ïåðâûé çàêàç îò 800 ðóáëåé ïðîñòî ââåäèòå â êîðçèíå ïðîìîêîä PIKABU.
Ïîêàçàòü ïîëíîñòüþ
4
Источник
наглый енот крадет еду у кошек
1:56
Наглый енот украл у кота еду
1:56
505091
1:17
Енот полоскун ворует еду у кошек
1:17
814260
1:39
#ТОП 5 Лучшие видео с енотами. #Енот всех достает.
1:39
479080
0:17
Наглый енот крадет еду у кошек
0:17
355549
3:21
Наглый мангуст ворует еду у котов
3:21
287941
1:01
Енот ворует коврик
1:01
432925
1:35
Raccoon vs Possum – Енот крадет нагло еду у Опоссума.
1:35
25930
0:13
Енот с диким азартом, ворует еду у кошек!
0:13
798586
0:09
Енот стырил еду у кошек
0:09
333614
5:00
Ох уж эти еноты. Крутая подборка приколов 2016 (Racoons) (Перезалив)
5:00
485314
0:17
Енот крадет еду у кошек
0:17
748190
0:07
Копия видео Енот ворует еду у кошки
0:07
281201
0:22
Енот ворует еду у кошек.
0:22
958648
1:01
Енот беесовестно ворует еду у собаки
1:01
573561
1:39
Енот крадёт еду у Кота|Raccoon steals food from Cat
1:39
662789
0:08
Енот ворует корм
0:08
115560
1:17
наглый енот ворует корм у котиков
1:17
732770
0:17
Нетепичная Махачкала)) енот украл еду у кошек.
0:17
984970
1:34
Наглый енот
1:34
65908
0:07
Енот ворует еду у кошки
0:07
542295
0:14
Енот крадет еду
0:14
31532
12:53
Встреча с наглым енотом))
12:53
339542
1:17
Енот ест еду у кошек:)
1:17
77654
2:15
Енот – лучший друг
2:15
999113
1:01
Енот беесовестно ворует еду у собаки
1:01
393723
2:20
Прикольные и забавные собаки ???????????? Наглая собака Собака ворует ???? еду
2:20
117818
1:43
енот ворует еду у кота
1:43
620952
3:20
наглый енот
3:20
210788
0:10
енот крадет еду
0:10
263349
2:53
НАГЛЫЙ ЕНОТ
2:53
237049
0:17
Енот крадёт еду у кошаков
0:17
674596
0:40
Наглый Питерский голубь ворует еду со стола в кафе в Гатчине
0:40
585620
1:30
Енот ворует корм у кошек)))
1:30
474175
0:35
Наглый енот
0:35
646055
0:34
Олень украл еду у домашнего кота в Новосибирской области
0:34
782686
1:22
НАГЛЫЙ ЕНОТ. ЕНОТ ВОРИШКА.ПРИКОЛ
1:22
501415
2:23
енот отбирает еду у кота
2:23
57704
0:45
Еноты тырят завтрак у туристов. Енотовидные собаки крадут еду у отдыхающих.
0:45
47255
1:21
Собака ворует еду у Британской кошки (ДРАКА)
1:21
941477
0:07
Енот украл немного корма (Видео с Vine)
0:07
523728
Источник