Как рекламировать корма для кошек

28 May Реклама товаров для животных
Кто не знает шкодливого кота Бориса, кота Феликса и золотистого ирландского сеттера из рекламы «Чаппи»? Как вы уже могли догадаться, сегодня речь пойдет о рекламе товаров для животных. Мы приведем вам примеры лучшей рекламы для счастливых обладателей четвероногих друзей.
Рынок кормов для домашних животных сформировался в России около пятнадцати лет назад и в настоящее время активно развивается. По числу домашних животных на душу населения Россия занимает второе место в мире после США. Больше всего в качестве домашних животых у нас заводят кошек – от 25 до 30 миллионов. На втором месте — собаки (около 20 миллионов).
Рекламу товаров для домашних животных можно увидеть плакатах и лайт-боксах, но чаще всего – по телевизору. Давайте вспомним самые известные рекламные ролики с участием домашних любимцев и разберемся, в чем их специфика.
1. Whiskas
Полосатый котик (британский короткошерстный) уже давно стал лицом компании «Вискас». И неслучайно – ведь кошек и котов этой породы производители считают эталоном домашней кошки. Более того, в рекламе «Whiskas» снимаются котята и взрослые кошки, выведенные в немецком питомнике «Silver Treasure». Здесь традиционно разводят лучших в Европе представителей породы британская короткошерстная. Именно поэтому кошки в рекламе корма всегда так ухоженно выглядят.
Отметим несколько особенностей рекламы «Вискас»:
- Отсутствие ярких тонов, в том числе в окрасе кошек.
- Спокойствие, уют, легкая игривость четвероногих актеров.
- Посыл к традиционным ценностям.
2. Chappi
А вот коллеги Whiskas, производящие корм для собак Chappi, выбрали другую стратегию. В их рекламе снимаются несколько собак разных пород, которые «разговаривают» между собой. Сюжет всегда практически одинаковый: знаменитый ирландский сеттер советует своим незадачливым друзьям поменять их корм на «Чаппи» и описывает его достоинства. Эта реклама красочная, веселая, а собаки в ней игривые, жизнерадостные и активные. В конце обычно делается акцент на вкусовых качествах продукта: “Чаппи” – это вкусные мясные блюда, приготовленные по любимым семейным рецептам”.
3. Sheba
Для рекламы «элитного» корма для кошек «Шеба» компания «Марс» пригласила в рекламу звезду – актрису Еву Лонгорию с ее любимицей. Как тут не довериться вкусу американской красотки? Сексуальная, дерзкая, роскошная – такой получилась реклама «Шеба».
«Для страстных натур»:
4. Kitekat
«Kitekat» – корм энергичных кошек»
Реклама этого корма со знаменитым котом Борисом отсылает нас к эпохе немого кино – смесь черно-белого с цветным и титры на черном фоне, описывающие события из жизни Бориса:
В этой рекламе особенно подчеркивается, что после “сытного мясного обеда” кошки здоровы и полны сил.
5. Catsan
В рекламе наполнителей для кошачьего туалета снимают строго котят и кошек белого окраса. В роликах преобладают синие и белые цвета, ассоциирующиеся у зрителей с чистотой и свежестью. «Запирает запах на замок!» – заверяет радостный голос в российской версии рекламы. В немецкой же рекламщики апеллируют к уюту и доверию: «Catsan – для приятного чувства быть дома»
Еще одну забавную рекламу кошачьих туалетов с «задыхающимся» котом сняли немцы:
Подводя итог, отметим, что нужно сделать, чтобы снять успешную рекламу товара для животных.
1. Найти животное, которое станет символом вашей марки;
2. Продумать философию вашей фирмы, идею и настроение рекламной кампании и ролика;
3. Сделать акценты: на эмоциональной составляющей, вкусовых качествах, функциональности и т.д.
4. Правильно подобрать цветовую гамму.
Где разместить рекламу товаров для животных?
Телевизионная реклама – хороший способ привлечь внимание к бренду, но достаточно дорогой. Мы предложим вам несколько альтернатив:
- Специализированные журналы и газеты для владельцев домашних животных;
- Объявление в рекламном блоке местных газет в разделе “Животные”;
- Реклама на автобусах и остановках (брендирование).
Несмотря на то, что на рынке кормов для животных в данный момент лидируют зарубежные компании, вполне возможно, что именно ваш продукт станет особенным и завоюет сердца покупателей.
Источник
Подробный кейс по контекстной рекламе. Как получить много заявок по 157 рублей (а клиент хотел по 200 руб!!!) из Яндекс Директа и Google Adwords. И уже в первую неделю заявка была 200 рублей и далее стоимость снижалась.
Ко мне обратился интернет-магазин зоотоваров в г.Ростов-на-Дону. У них был сайт и они сами пытались настроить рекламу.
Стоимость заявки при текущей настройке выходила более 1200 рублей.
Цель: добиться стоимости заявки в 200 рублей и увеличить кол-во заявок до 50 в неделю.
Начало работы
В первую очередь я посмотрела сайт и прошла весь путь пользователя-заказчика — от выбора товара до его оформления.
Выявление проблем на сайте:
— плохая навигацией по сайту, основные товары можно было заказать только после 5 кликов
— проблемы с корзиной: много полей для заполнения, не понятная форма по доставке
— неудобная форма для оплаты: не понятно как оплатить на сайте, слишком длинная цепочка действий
— отсутствие информации о доставке
Я передала мои рекомендации по сайту клиенту. Программиста у него в штате не было. Я нашла программиста и вместе мы устранили найденные проблемы.
Перед запуском рекламы очень важно пройти путь пользователя на сайте. И убедиться, что пользователю удобно и понятно как сделать заказ. Обязательно проверьте, работают ли все формы оплаты и все формы захвата контактов, заряжен ли телефон для приёма звонков.
И только после устранения проблем и подготовки сайта можно было начинать работу по настройке рекламы.
Считаю легкомысленно лить платный трафик на сайт, который не готов. Это деньги на ветер.
Этапы работы
1. Улучшили usability сайта.
Я об этом как раз подробно расписала выше.
2. Установила цели на сайте.
Я всегда устанавливаю цели даже если сайт совсем маленький. И из действий пользователь совершает только звонок или переход на страницу «Доставка». Отслеживать действия пользователя на сайте — это одна из ключевых задач для эффективности рекламы!
3. Собрала семантику по разделам сайта зоомагазина:
Корма по категориям:
- кошки и собаки: здоровые, по породам, по возрасту, для болеющих
- птицам
- корма по брендам
- аксессуары для кошек, собак, грызунов
Семантику по прямым и горячим запросам:
- зоомагазин Ростов на Дону
- купить корм для собаки
- корм для кота купить
- интернет зоомагазин
- и т.д.
Отдельная семантика по конкурентам.
4. Собрала список минус-слов.
Неопытные специалисты могут запускать кампании без минус-слов или собирать их уже в процессе. Это очень легкомысленно. Ведь такие кампании на старте могут расходовать в 3-4 раза больше рекламного бюджета, чем нужно!
5. Согласовала семантику с клиентом.
Это я выделила в отдельный пункт. Так как в работе на это нужно закладывать время.
6. Сгруппировала запросы и создала кампании.
- поиск: по бренду зоомагазина, по конкурентам, прямые запросы, по категориям (более 20 кампаний)
- РСЯ/КМС: по бренду зоомагазина, по категориям, прямые и общие запросы (4 кампании)
- Ретаргетинг/ремаркетинг: на тех, кто посетил, но не купил (по разделам). На всех, кто купил 50 дней назад (тоже по категориям)
- Графические объявления
7. Можно создавать объявления.
Это уже более творческий процесс. Тут нужно хорошо проработать ЦА пользователей, чтобы сделать действительно цепляющие объявления.
Объявления бывают с картинкой и без нее. Хотя сейчас и в объявления для поиска лучше добавлять картинку.
Для объявлений РСЯ я подобрала интересные изображения. Привожу пример объявлений, которые давали хорошие результаты.
Принцип 4U в заголовках.
Хорошо себя показали объявления составленные по принципу 4U: Полезность (Usefulness), Уникальность (Uniqueness), Ультра-специфичность (Ultraspecificity), Срочность (Urgency). Пример такого текста в моих объявлениях: «Сэкономьте 12% на товарах для животных в интернет-магазине до 22.10!». Подобный текст представлен на скрине выше. Только там без срочности.
Использую все возможности Яндекс.Директ и Google Adwords.
Любую рекламную кампанию (даже самую маленькую) я создаю по чек-листу. И заполняю объявление по-максимуму:
- 1-2-3 заголовок
- само объявление
- объявления для мобильных с текстом для мобильных
- делаю 2-4 объявления на группу фраз
- все быстрые ссылки
- описания к быстрым ссылкам
- расширенная ссылка во всех объявлениях
- уточнения
- дополнительные ссылки, промоакции, цены
- прописываю utm-метки
- максимально заполняю визитку, номера телефона, адреса
- структурированные описания
Поисковые системы отдают предпочтение объявлениям с заполненными полями. И при экспериментах яндекса и google такое объявление будет хорошо отображаться.
Плюс объявление выглядит объемнее и заметнее. А в разные поля можно прописать максимум преимуществ.
8. Подключаю биддер для управления ставками.
Для меня это обязательная программа. Так как системы яндекса и гугла сами не обновляют ставки так часто, как это делает биддер. Он обновляет ставки раз в 30 минут. Чаще просто сам яндекс и гугл не позволяет обновлять. За счет этого стоимость клика снижается, примерно, в 2 раза. И объявление показывается на нужной мне позиции в рекламной выдаче.
9. Улучшение кампании после запуска
Многие думают, что достаточно собрать фразы, написать объявления и запустить рекламу. Однако, это не так.
Чтобы реклама приносила доход, нужно проводить дальнейшую аналитику и настройку.В течение месяца я слежу за работой кампании, расширяю фразы, дополняю список минус-слов. После накопления необходимой статистики, делаю корректировки.
Какие корректировки я делаю:
- возраст
- пол
- устройство
- время показа рекламы в течение суток
- гео
- отключаю неэффективные фразы
Такие изменения могут снизить стоимость заявки в 2-10 раз (!!!).
Процесс улучшения и оптимизации должен длиться постоянно. Так как любой бизнес — это живой организм. А рекламные системы часто меняют свои алгоритмы и обновляют форматы рекламы.
Результаты
Итог: моя реклама зоомагазина дала стоимость заявки 157 рублей. А прежняя стоимость заявки была 1200 рублей. И заказов мы стали получать около 500 штук в месяц с рекламы, а было менее 200 штук.Вот расчет стоимости из моего отчета клиенту:
И сравнение за предыдущий период
Таблица с тратами, CTR и CPC
Это несколько страниц из отчета, который я делаю клиентам. Вообще я делаю очень объемный отчет. Чтобы клиенту было понятно есть ли положительная динамика или наоборот.
Добиться хороших результатов в рекламе можно!
Подключите биддер для управления ставками. Отслеживайте цели и события на сайте, чтобы оценивать эффективность. Анализируйте аналитику для того, чтобы вносить нужные корректировки.
Хотите получить похожие результаты по контекстной рекламе? Пишите 🙂
Варвара Сучкова
Специалист по контекстной рекламе
Источник
Привет, друзья! Недавно я обещал вам публикацию кейсов из нашей студии, и оказалось, что публиковаться хотят не только ребята, которые занимаются SEO-продвижением, но и отдел контекста!
Наверное, не все из вас знают, что мы (я сейчас говорю про мою дружную команду «АлаичЪ и Ко») являемся не только самыми крутыми сеошниками в Краснодаре, но и крутыми специалистами по контексту. Поэтому сегодня я представлю вам пусть и шуточный, но все же кейс по настройке контекстной рекламы для зоомагазина «Кормоглот». Ребята попросили приурочить его к всемирному дню кошек – 8 августа.
Вот уж никогда не думал, что буду что-то у себя на блоге публиковать про котиков! Но Олеся их очень любит, поэтому передаю ей слово.
Привет. Меня зовут Олеся, я руководитель отдела рекламы. Когда я пришла работать в «АлаичЪ и Ко» в 2016 году, мне стали показывать, как работать в CRM-системе, где ведутся все проекты и клиенты. Услуга по контексту у нас почему-то была записана как «Котекст». Я об этом сообщила Саше, на что он сказал: «Котекст — от слова котики». Ну да, все логично 🙂
Как написано на нашем сайте – контекстная реклама похожа на мечту! Контекст для нас — это не скучный процесс, потому что это феечки, котики, Шухард, аналитика.
8 августа – это всемирный день кошек
И это повод описать наш опыт ведения рекламной кампании для интернет-магазина для животных «Кормоглот».
Этим проектом занималась моя коллега Варвара с октября 2017 до февраля 2018 года. Не долго, но так бывает, когда собрана вся семантика и подобран список минус-слов.
Варвара знает об этой тематике многое, так как она сама – целевая аудитория (часто заказывает корма в интернет-магазинах для своей собаки).
Когда к нам приходит клиент на контекст, мы первым делом проводим аудит сайта (не технический, как в seo, а юзабилити-аудит), чтобы постараться исправить узкие места, которые могут снижать конверсию, еще до запуска рекламной кампании. В данном случае у клиента была сложная форма заказа, поэтому мы сразу сообщили, что и как нужно улучшить. Из грустного стоит отметить, что далеко не все клиенты и далеко не всегда внедряют правки полностью или частично со словами «а, и так сойдет, я вас попросил рекламу настроить, а не умничать, нормально тут все». Так что если будете смотреть вдруг сайт, имейте это ввиду 🙂
Еще совет: после запуска РК имеет смысл периодически заходить в вебвизор и просматривать поведение посетителей, отдельно тех, кто совершил целевое действие и отдельно тех, кто не дошел до цели. Мы такое практикуем.
Итак, что мы делали:
Реклама запускалась только по Краснодару.
С 14.10 по 31.10 мы запустили рекламу в Яндекс Директе на поиске и РСЯ.
С 27.10 мы запустили рекламу в Google. Создали поисковые кампании и КМС (контекстно медийная сеть). Но в последствии КМС отключили.
Во втором месяце мы:
- Увеличили семантику по кормам,
- Добавили семантику по наполнителям и аксессуарам для котиков,
- Отключили РСЯ тизеры (так как они не давали заявок),
- Настроили ретаргет по сегментам. Здесь отдельно выделили тех, кто уже заказывал на сайте более 30 дней назад. Наша реклама напоминала, что корм уже заканчивается 🙂 Отдельно на котиков и собачек.
- Определили с клиентом цели на следующий месяц.
За период работы получили такую статистику:
Период запуска рекламы | 23.10 – 13.11 | 14.11 – 04.12 |
---|---|---|
Заказов всего с рекламы | 114 | 119 |
Заказов с остальных источников | 274 | 336 |
Стоимость заявки Яндекс | 338 | 169 |
Стоимость заявки Google | 100 | 146 |
Средняя стоимость заявки | 219 | 157 |
Конверсионные фразы в этой тематике:
- интернет зоомагазин краснодар
- зоомагазин официальный
- купить когтеточку
- переноска для собак краснодар
- корм для собак
- корм для кошек краснодар
- зоотовары
- купить корм для собак
- лежанка для собаки
- грандорф корм
- корм для кошек
- купить корм для кошек
- acana корм для собак
- наша марка для собак
Были и другие фразы, но здесь мы указали самые горячие, для этой тематики в нашем регионе.
Какие работы проводились ежедневно:
- Добавляли новые минус-слова. В Adwords проверяем вкладку поисковые запросы, в Директе отчет про поисковые запросы,
- Анализировали конкурентов по запросам (выбирали 10 лучших запросов по показам и конверсиям),
- Проверяли статус объявлений всех расширений. В этой тематике редко что-то не проходило модерацию (может только какой-то бренд кормов мы указывали в ключе, и его иногда отклоняли),
- Проверяли ссылки на сайте,
- Мониторили динамику показов, стоимости кликов, стоимости конверсий,
- Проверяли наличие денег на счету.
Какие работы проводились раз в 2-3 дня:
- Проводили корректировку ставок на основе стоимости конверсий,
- Оценивали динамику затрат и конверсий,
- Оценивали аномалии по конверсиям, кликам, показам и т.п. Бывали дни, когда заявок с рекламы не было, и мы проверяли рекламную выдачу или скорость загрузки сайта, как себя вели пользователи (смотрели вебвизор);
- Оценивали наличие ошибок на сайте,
- Проверяли прошли ли модерацию все объявления и быстрые ссылки;
- Распределяли бюджет между кампаниями или выставляли стратегии, если это требовалось.
Какие работы проводились каждый месяц:
- Выключали слова со слишком высокой стоимостью конверсии,
- Выключали слова с низким показателем качества или меняли посадочную страницу на другую (это относится только к Google AdWords),
- Проводили оценку с каких позиций приходит больше конверсий (это тоже для Google)
- Смотрели советы от AdWords во вкладке «Оптимизация»,
- Подбирали новые минус-слова в Поисковых запросах (для Google)
- Оценивали эффективность рекламы на разных устройствах;
- Оценивали скорость загрузки сайта на разных устройствах;
- Оценивали эффективность рекламы на разных операционных системах;
- Проверяли динамику KPI в разрезе нескольких недель;
- Проверяли процент полученных показов для конверсионных кампаний;
- Проверяли ссылки и доп. ссылки сайта с которых ведется реклама. (Мы выгружаем все ссылки с объявлений, в том числе и быстрые ссылки, сохраняем в эксельке и просим seo-отдел проверить их на ошибки программой checktrust.ru или чем там 🙂
- Оценивали эффективность рекламы в разрезе 24/7;
- Настраивали корректировку ставок 24/7 (но в данном случаем мы просто следили как ведут себя пользователи ночью и в выходные, охват не уменьшали).
У нас в отделе есть чек-листы для Яндекс Директа и Googlе AdWords.
Многие проекты можно вести и расширять очень долго, а есть такие проекты, которые настроишь и все работает без специалиста по контексту. По этой причине и ушел клиент, сказав “У меня все отлично работает. Зачем мне вы теперь?”. Пришлось ему ответить, что в следующий раз будем настраивать плохо, чтобы не ушел 🙂
Мы бы с удовольствием взялись еще раз за подобный проект. Оставляйте заявку, сделаем аудит, подскажем, что сделано хорошо, а что можно улучшить.
Спасибо за внимание, дорогие читатели. А это мой кот Адольф.
Такие вот котики, друзья! Надеюсь, вам понравился наш кейс. И я бы хотел получить от вас обратную связь на этот счет.
И заодно напомню, что это первый кейс про контекст на моем блоге, но вообще не первый, вот какие у нас еще есть на страница других изданий по тематикам:
Светодиодные строки, LED экраны и т.д.: Продвигаем сайт светодиодной продукции: как мы получили заявки по 650 ₽
Стоматология: 17 советов по запуску контекстной рекламы для стоматологии
Доставка Цветов: Поэтапная настройка Яндекс.Директ на примере кампании по доставке цветов в Краснодаре
А совсем скоро на нашем блоге будет опубликован кейс по тематике недвижимость.
До связи!
Источник